第463章 先砸块石头下去！（第一更！）（2 / 2）

「只要雷总的手机出货，就可以直接通过我们的运输渠道，送到这些柜台。」

「到时候你就可以做到线上线下同步发售。」

「而看到你发布会想买的人，也不用等太久，到门店就可以直接拿货。」

高进的这些话，让雷钧忍不住扭头看向地图。

那张铺满茶几的地图上，被人为例分出了很明显的三个区域，

红黄绿。

标记为绿色的地方，主要集中在沿海，以及中东部地区。

标记为黄色的区域，是中西部，中北部，以及东北。

而标红的区域，是西部地区。

283个地级市，已经覆盖了全国，哪怕是县城，到这些地级市，除开西部辽阔的土地，其他地方也就是几十公里，一两个小时的距离。

在这个时候，跑几十公里，花费一两个小时时间，去购买一款比别人价格更低，但功能和性能和其他手机差不多的手机，在大多数人眼里，其实是很值得的。

有线上的渠道，再加上这些门店，雷钧突然觉得，天时地利人和都站在自己这边。

他深吸一口气，双手拉起高进的右手：「高总，那就麻烦你，麻烦你在这些门店里，帮我加一个柜台。」

「嗯——」

「如果可以，到时候还需要麻烦你们的员工，帮忙销售一下货物。」

面对他的这个要求，高进很鸡贼的用馀光警向林易。

看着满脸淡定，正悠闲喝茶的林易，高进心中立刻就有了决断。

双方之间的距离并不远，雷钧说的话也没有刻意压低声音，所以，自家老板肯定听到了。

但他没有表示。

那就说明他同意这件事情。

收回馀光，他亲切地拉着雷钧：「小事情，都是小事情。」

「不过，我们的柜台设计习惯和你们的设计习惯可能不太一样，雷总你得麻烦你们的人，让他们赶紧出一个柜台设计，然后我好安排人。」

「好的好的！」雷钧连连说好，回过头，又对林斌说道：

「你来安排。」

「我知道！」林斌点头，先将这件事在笔记本上记下，又把玩着笔，对高进说道：

「还有一件事需要麻烦海总，那就是店铺的柜台摆放位置，以及面积，有这两个东西，我们出柜台设计速度会更快一些。」

高进右手做了一个ok的动作，补充道：「到时候我一起把数据给你！」

「那就太感谢了！」和高进聊完，林斌这才转身，坐到刘勇强对面，投过去一个微笑，「刘总，那个———在相关的宣传上面，不知道您作为前辈，能不能给一个建议？」

面对林斌的这个问题，刘勇强轻轻挠挠头，脸色有些为难。

公关部的工作主要是搞营销，处理公关危机。

相对而言，处理公关危机要更容易一些，因为问题已经出现了，有很明确的方向，只需要顺着方向去处理就行。

而营销，虽然也可以提出具体的方向，但在执行过程中，可能就会因为一个很小的因素，导致整体营销的结果反向，形成一次公关危机。

而这种情况，在产品商没有搞清楚自己定位的时候，最容易出现。

小米集团，就处在这种情况的边缘。

在这个时候提建议，真的很容易翻车。

他很不想提这个建议。

但很明显，林斌并不想放过他，这位林总将笔记本放下，转到刘勇强身后，双手按住刘勇强肩膀，轻轻按揉起来。

手法可谓娴熟。

感受了一会儿肩膀上的按摩，刘勇强慢慢抬起头，小声地说道：

「如果非要让我来，我会选择在价格上面做文章！」

「在价格上做文章，就有两种做法。」

「第1种就是很直白的，直接告诉对方自己产品性能，还有对应的价格。」

「比如你们准备卖1600，那在预热的时候就直接标明1600，只要是在你们的门店和官网购买，

那就是1600。没有其他任何费用。」

「摆明价格，搞完预售活动，直接卖！」

「等到第1批拿到设备的人开始使用设备，我们就可以在他们那里，树立起一个童叟无欺的形象。」

「这个形象，对于想要发展品牌的人而言，非常重要。」

「第2种，拉高期待，欲擒故纵。」

「你们的产品设计很不错，再加上我们的实力代工，产品性能肯定远高于同行。」

「我们首先要做的是，就是把我们的手机外观，相关性能参数做成海报。」

「如果钱够，可以像刮刮乐那样，一天公布一项性能参数，到最后，公布价格。」

「但这个价格不能是一个定时的价格。」

「比如你准备卖2299，不要管后面三位数，将第1位数替换成问号，这样，别人看到一个不确定的价格，再看到技能参数表。」

「他们就会下意识觉得，你们和其他人的价格差不多。」

「但是到了发布会，你公布更低的价格，他们就会发现这个价格比他们预想的要低，低很多。」

「同样的性能，更低的价格，质量还不错，那就又相当于是一次GG。」

「他们肯定会买！」

「搞营销这件事，我的建议是宜早不宜迟，反正样机已经出来了，乐观一点，一两个月就可以上市。」

「你现在把这个消息爆出来，就等于是在用石头砸友商。」

「他们为了不被砸，肯定会想方设法搞事，到那时候，我们再抓住他们搞的事，那就又是一次新闻流量。」

「新闻流量出来，他们肯定又会急，一旦着急，就会出事，出了事，就会有乐子。」

「我们看着乐子，就又能搞出一次新闻流量。」

「只要厂商配合，我们就只需要花很小的一部分钱，就能做到一直有话题。」

「这属于花小钱办大事！」

刘勇强的分析条条是道，林斌没有过多纠结，将具体内容记下，又检查一遍，确认没有问题，

这才朝雷钧伸出右手：

「钱！」