第167章 被当枪使，又有何妨（1 / 2）

第168章 被当枪使，又有何妨

「状元星」产品系列年营收最差估计也是十个亿，张大安亲自站台打GG，现在地方上电视台只要是「状元星」电子词典的GG，直接就是张大安这个「三连状元」亲自出马。

没有人可以通过营销手段超越这个。

而拼技术的话，那就差的更远了。

「状元星」的入门款就跟市面上的同类竞品没啥区别，词库大同小异，就是多了点儿小游戏。

可要是到了高端款，那就不一样了，《状元宝典》植入其中，再加上新东圩港中学内部的老款英语训练大纲也做了电子化处理，这就不是摆设了。

在硬体销售的基础上，还有线上课程订购，「张安教育」之前在江口省制作的电视频课程，已经在新成立的江口卫视少儿教育频道进行播送。

对于江口省的乡镇中学来说，这是一个可以接触先进课堂教学的机会，只不过会有时间上的迟滞性，通常来说区县有线电视会早上一两个星期，毕竟这一块是要给「张安教育」付钱的。

至于说江口卫视少儿教育频道，则是版权授权，不管多少节课，一年打包三百万。

算是友情价了。

毕竟会影响到「张安教育」一些老教辅材料的销售，也是因为「当阳说」的制作人张当阳有这个面子，才会拿到这个价格。

这次「状元星」春季发布会来的代理经销商，那都是早些年就做大做强的「铁军」，比如说「幻想」电脑的地方销售团队，当年国内外多家竞争对手要挖他们过去，但还是挖不动，属于「幻想」电脑的核心技术。

论营销水平，在「美帝良心想」名号连普通大学生都知道之前，「幻想」公司是独一档的。

哪怕是卖保健品的几个巨头，也不如「幻想」公司一根。

左手「民族品牌」，右手「极具性价比」，在这个时代来说，代理经销商也好，加盟商也罢，坐着数钱就行。

随你折腾，挑战不了一点。

和人们印象中「幻想」公司专注政企业务而不怎麽管品牌舆论完全不同，此时电脑类相关论坛或者版块，大量电子市场的「奸商」，能活跃在网上的，至少有一个卖「幻想」电脑的柜面。

牛逼一点的有个店面，但最差也是有柜面的，从国外赚不到的利润，在国内一线终端赚了个盆满钵满。

等到后来彻底转型为资本运作公司，也就无所叼谓「垃圾佬」的狗叫声，至于「臭打游戏的」只配继续被PUA。

张大安在京城要合作的代理经销商，其实就是这些已经财富自由的人。

毕竟让新生的「张安电子」在京城开展业务，他这个当老板的倒是没啥问题，就是销售团队汰换率有点儿高。

所以，没必要，法务团队确定好权责，剩下的，就是在出现品牌舆情的时候，该公关公关，该起诉起诉。

跟地方政府打交道更省力。

「踢皮球」这种游戏，自古以来玩得最溜的，从来都不是在衙门里头，而是商人。

否则要琢磨那麽多免责条款干什麽？

张大安这次在京的春季商业活动一个硬性要求就是不得损害「状元星」商誉，也不得损害「三连状元」的市场名声。

来开发布会的人，市场营销部门的就两三个，剩下的全是法务。

这次在京城还跟多个高校关系紧密的律师事务所签了一份「1+1」合约，未来华北地区的法律纠纷问题，就主要由京城「学院派」律师事务所来负责。

至于说签多少毕业生到「张安教育」或者「张安工业联盟」实习，这个倒是没有谈妥。

道理很简单，张大安现在的「核心业务」还是在江口省，撑死了往「长三角」扩了一扩，但也有限。

除非「张安教育」全面向「华东六省一市」推进，否则是不会出现法务部门跟核心骨干数量倒挂这种情况。

再一个就是容易被「渗透」，京城有些政法专业中的精英，能力强不说，家庭背景那可真不一般，不是平民子弟能比的。

所以业务摊开之前，决不能搞出重大破绽，不管是自己脑抽还是出了内奸。

「张安教育」现在馋的人相当多，奈何「三连状元」这个东西牢不可破，技术上根本没办法硬吃，而想要公平合作呢，张大安又不给面子，再加上江口省的地方力量分红正爽着呢，一所新东圩港中学就能带来源源不断的收益，自然是无从下嘴。

能从「状元星」这个产品入手，已经是建立渠道关系的优质路径。

张教练参演《新闻联播》的那一点五秒镜头，是诸多次顶级衙内的一辈子。

这部国朝第一正剧，谁敢给男主角上嘴脸？

别说男主角了，男配角往那儿一站，也没人敢现在就呲牙咧嘴。

于是「状元星」产品系列发布会结束之后，安排的各路财经媒体就纷纷采访一下张大安，主要是听听他吹牛逼。

之前科教文卫的同行们都在那里传「三连状元」在闭门会议上如何如何狗叫，但那都是遥闻深巷中犬吠，是不是真的，还没有多方渠道交叉印证。

暂时也就是一两家在那麽说，大家也就那麽一听。

「张总您好，我是『北方财经』的记者，采访您一下，不知道您对『状元星』这块产品的未来市场预期有多大？」

「二十亿起步，上不封顶。」

张大安张嘴就来，其实不远处就有京城本地的头面人物，但对方没来打招呼，张大安也懒得过去跟他们多废话，爱来不来的，「目前我们在江宁市的『城东工厂』正在开组马力生产，江口省的销量非常好，试生产批次就已经打破了同类产品的纪录。预计未来仅在『长三角』地区，就将创造十个亿的营收。我们最近正在考察岭西省的钦江地区，如果有三期工厂的话，可能会在钦江地区进一步深化业务……」

「……总体来说呢，因为目前市场上不存在可以跟我们竞争的产品，所以即便售价要高出百分之五十，也是前景广阔。高端市场基本上就是『状元星』一家独大，五年之内都不太可能有同等竞争对手。所以二十亿其实相当保守，按照现阶段的国民收入增长速度，很有可能会出现爆炸式增长，因此我说上不封顶，就是指上限不可预知，一年两年直接突破百亿规模大关，也不是不可能的事情。」

说「二十亿起步」的时候，已经是一片哗然，现在更是「上不封顶」，还来了一个「突破百亿」，京城本地的投资商代表直接目瞪口呆，但又马上欣喜若狂。

不怕投资目标吹牛逼，就怕投资目标是老实人，搞什麽「酒香不怕巷子深」，面向大众消费市场，营销那是必须的。

这光景已经不是验资加盟的事情了，完全是要准备竞标。

来「状元星」京城春季发布会的受邀请单位中，有相当一部分是高校。

张大安可不是吃饱了撑的邀请学校来看他吹牛逼，而是受京城和江宁的双重委托，希望他帮忙在「高校科技企业」这个群体中，适当地予以帮助。

当然了，老规矩，给好处的。

像京华大学丶京城大学这种级别的高校科技企业，那是不愁资源扶持，但有些高校，就只能干瞪眼了。

比如在彭城的矿大，比如说在冰城的冰城工业大学，还有像安东省的安东大学等等，都是所处位置比较尴尬，市场开拓比较艰难，对财政依赖度相对较高。

矿大因为要转移一部分专业到京城的缘故，现在经费其实非常紧张，按理来说是矿大从京城搞点儿援助，但最后还是江口省当了老实人。

被「绿」也就罢了，还掏钱。

不过省里这个「苦主」无所谓，那张大安也不在意，所以这次就是矿大早期的「三产公司」搞一个区域代理资格。

比别的学校要坚决得多，毕竟在彭城也是能了解张总教练现在的功力有多麽深厚。

之前开大会期间，航空航天系统的院校都是出来发声的，也算是借它们的口，给高校科技企业划一条红线。

源头还是「幻想」公司太过超标，而「幻想」公司的超标，让别的类似公司都是理直气壮起来，且领衔的还是背后是京华大学和京城大学的那两家，级别太高，一般部门就失去了狗叫权，只能是同等级别的高校才能发声喊话。

目前开完会的意思，其实就一个：高校科技企业运行机制由相互作用丶相互联系的规划丶指挥丶组织丶协调丶监督等功能的有机活动组成，是一个多因素丶多层次丶多功能的综合体系。

这是车軲辘话，老百姓是听不懂的。

说人话，那就是高校创办高校科技企业之后，不能只顾着赚钱，然后连听谁指挥丶被谁监督都忘了。

江口省这边呢，原本也没有拿得出手的，现在冒出来一个「张安工业联盟」，算是跟江宁高校群合作得有声有色，现在进一步强化合作深度，也是理所应当。

在这个基础上，还进一步定性高校科技企业的存在目的：是要用高科技产品服务社会，并不断提高产品的市场占有率。

这个定性背后，是「技丶工丶贸」和「贸丶工丶技」的老生常谈，争论也不是一年两年了，正常来说，「贸工技」在这时候是掌握绝对话语权的，因为来钱确实快。

而「技工贸」为代表的一派，这时候还没有爆发出能量，在市场上，哪怕是家电类产品，也没有狗叫「性价比」的勇气。

此时在大众消费市场上，敢营销自己产品具有「性价比」的高科技公司，只有「幻想」一家，后来被「垃圾佬」偶尔夸两句的「神船」，这光景还不知道在哪儿筹钱呢。

但这个节点上，乱入了张大安在京城的一场春季发布会，那多少是有点儿奇怪的。

正常情况下，「幻想」公司会掌握绝对话语权，让这些声音即便冒出来，也不会冒太久，撑死了一个星期，不会搞得大半个月还有各路嘈杂的声响在晃来晃去。

问题就出在「状元星」用上了大量本土企业的零部件，并且在软硬体上都有不错的产出，这就相当严重了。

尤其是张大安「放卫星」说会做到二十个亿，那可真不是什麽吹牛逼，因为同期竞品在前年和去年已经做到了。

现在不过是竞争更迭，生态位发生改变。

张大安自己不感觉有什麽了不起的，但是，他随手一个订单，就让济城市「松柏仪表」鸟枪换炮，直接从到处「要饭」变成了「地方龙头」。

不管济城市到底有多少隐藏大佬，明面上来看，苏西柏最晚明年，就会是济城市的「首富」，虽然含金量不高，但能见光。

这还是张大安随便捎上的，对这件事情的前因后果丶来龙去脉，了解得一清二楚的袁业成袁主任，那可是亲历者。

真相太过儿戏，甚至像个笑话，反而才更加显示出张大安的实力。

于是在这场「状元星」的春季发布会之后，采访媒体单位也颇有讲究，在听到张大安「二十亿起步」丶「上不封顶」丶「突破百亿」三个能引发热议的关键词之后，迅速有新的记者跟上。

「张总您好，我是青年报财经专栏的记者，看到您对自家产品这麽有信心，我有一点很好奇，是不是『状元星』这款产品有什麽独特技术，能够转化成竞争优势呢？」

「我们跟江宁工学院丶江宁理工大学等等高校有相当深厚的合作，将很多『张安教育』使用到的教学方法，通过数位化处理，完成了技术上的移植。如今我们使用的字库晶片丶存储晶片等等元器件，都是本土化设计生产。即便是系统层面，其实如果使用过的话，就会发现可以通过连接个人电脑来更新『状元星』的系统版本……」

洋洋洒洒又是说了一通，周围闪光灯时不时闪烁，张大安其实很清楚，他会被京城一部分人拿来当枪使，但是关他屁事，这个流量白送给他的，凭什麽不吃？

至于说得罪了哪个集团，有本事把江口省跟他合作的高校还有地方政府都扬了，做不到就只能看他随便狗叫。

想要他闭嘴，很简单，闭嘴一年十个亿。

给不了就滚。

「张总，听了您的一番话，我是不是可以认为，张总是要走技术独立丶自主研发的路线？这听上去好像有点儿难。」

「这其实一点儿都不难，只是前期赚得少一点。像『状元星』这种产品，即便是跟个人电脑连接升级这个简单的功能，同类竞品都是要付出专利费的。而如果在多功能层面，具有类似PDA的操作，那麽专利费用不是买断，而是根据单机百分比来谈的。这样的话，成本线有个固定天花板，是无法通过走量来摊平的。」

「而我们的『状元星』没有这种担忧，毕竟处理器要求其实并没有到个人电脑这个程度，国内能做的企业多不胜数，无非是愿不愿意去调教丶适配。从长期来看，到了『状元星』的第二代，我们功能丶性能爽爽增加的同时，成本也不会突然暴涨，比如显示屏丶主板设计和加工丶软甲开发等等，都是可以预判的。倘若使用国际大厂的零部件供应，或许因为手机屏幕或者其它什麽设备的屏幕需求量暴增，直接导致供货排期被挤压甚至直接违约停产，这些是不可控的。」

「基于商业上的长远考虑，为了以后获得源源不断的利润，技术独立和自主研发是必须的事情。实际上『状元星』这款产品的软硬体开发投入，总金额已经超过一亿五千万，这还不包括一部分功能开发上的投入，暂时还用不上，如果用不上的话，只能当作储备技术，甚至十年二十年都不一定能面世。这方面我们决心还是有的，当然了，也足以证明我们对这款产品的信心有多强。」

张总教练这些话明天见报就是「技工贸」一派的弹药，之前没弹药，只能干瞪眼，现在不一样，闻狗叫如听仙乐，当真是沁人心脾。

只不过张总教练无所谓他们到底想干什麽，反正他的大本营不在京城，就算有人狗脑子都打了出来，妨碍他卖「电子保健品」吗？

甚至趁此机会，他还把江口省关系不错的部门丶高校，也都捎上了。

这光景跟张大安站一块儿的，就是江宁航空航天大学的人，他们也不是单独过来的，还拉上了渖州航空工业学院，在另外一边，则是卖「核动力雪糕」的那帮人，从蓉城来一趟京城也不容易，万万没想到还有这等好事儿。

「最近成立『张安电子』之后，省里诸多部门领导十分关切，给予了相当大的帮助，再加上多个优秀高校的支持，才让『张安电子』的第一款产品，就能够以这麽快的速度面世。我们能做的，就是不辜负家乡父老的期盼，力争上游，将优秀的产品，推向市场，然后交到消费者用户的手中。」

「之前省里的领导也说过，高校科技企业是教学丶科研丶生产三结合的产物，与教学丶科研密不可分。我们『张安电子』虽然不是高校创办的科技企业，但跟高校深度合作，在教学丶科研丶生产上，还是做了一点微小工作的。」

「这阵子在京城跟很多来自全国各地的科研高校负责人也交流过，基本上一致认为，高校科技企业呢，它担负着将科技成果向社会转移和实行商品化丶产业化丶国际化的重任；反过来又为教学丶科研提供基地和经费等支持……」

「总体而言，『张安电子』未来的企业内核，主要就是三大板块，第一是基础研究，第二是应用研究，最后是『产学研一体化』，或者说产研结合，在江口省起到到头示范作用，进而为『长三角技工贸一条龙机制』当个护航船丶排头兵。」

加戏这种事情不算什麽的，既然拿他当枪使，还被张总教练看了出来，那反过来被张总教练抢夺一下额外的狗叫权，也别喊疼。

你敢喊，那就抢的更多；越喊越抢，理直气壮。

所以脑子灵醒的一部分媒体记者，眼珠子都鼓在了那里，须知道「技工贸」这一派在京城完全就是路边一条，除了学术界有点儿声音，在产业界连路边一条都不如。

当年几乎绝大多数的「失败者」都南下宝安创业去了，且都打算「卧薪尝胆」十年二十年三十年。

有起来的，也有噶了的，期间各种想不到的手段都有，挺过来的没一个善茬，但那确实都挺能打，反倒是「幻想」公司在科技领域确实是没了影响力，可惜那时候的「幻想」公司，早就不跟你玩纯粹高科技那一套了，走的是资本运作路线，在一定程度上来说，还挺超然的。

不过，那都是要二十年后的事情，至于现在嘛，「口水仗」该打还是得打。

「贸工技」这一派有仇一般不隔夜，毕竟媒体资源投入这一块，不是当下「技工贸」这批穷逼能比的。

而且打法相当凶猛，上来直指就业。

张大安被采访的内容是晚上播的，第二天京城本地媒体也给了报导，但反手就是一篇《大学生就业观念日趋务实》的文章。

你说这是说真话吧，它的确是；你说这是在讲道理吧，它还的确是；你说这是讲究一个务实吧，它显然是毫无疑问的。

毕竟连标题都说了，「大学生」，这个群体；在「就业」，这个事情上；有了「务实」，这个「观念」。

每一个词都是有份量的，而且还是具有时代意义的份量。

群众的眼睛是雪亮的嘛，谁不脚踏实地，谁好高骛远，一眼便知。