第212章 是选少了（2 / 2）

「少来，光是GG费都收到手软了吧。」陈念笑了笑。

以前还能把王曜当成一个年轻晚辈来看，但现在人家左手传媒右手电商，几乎可以算是呼风唤雨了。

「勉强能养活团队。」王曜笑了笑。

「下半年帮凡客做5个亿，条件你提。」陈念正色道。

「这个可不太敢保证，你们平台类目太垂，而且客单价低。」王曜摇摇头。

「你先提条件。」陈念摇摇头。

「除非你给我凡客20%股份。」王曜笑道。

「我把公司都给你呗。」陈念翻了个白眼。

「同等的营销费用，我给你做5亿，最少能给京东做10亿，你懂我意思不？」王曜暗示道。

不是做不了，是不合算啊老哥。

陈念沉默片刻「股份肯定是不能无缘无故给的，木兰街下次融资什麽时候？」

「这个暂时还没考虑。」王曜摇摇头。

融资是为了公司得到资本加持，加快发展节奏。

但木兰街到现在为止在UGC电商平台内都是一骑绝尘的，不管是内容质量还是用户粘性转化率，都不是美丽说等平台能比的。

甚至凡客自己也在培养『带货达人』只不过投入大，效果却没有木兰街的达人好。

唯一限制木兰街的发展，就是在线支付便捷度和各大电商平台的体量问题了。

「那就只能是，多投多得？」陈念苦笑一声。

看出了王曜就是不想给他做保比，只想着赚GG费了，这样一来风险压力就回到他身上了。

「淘宝/京东的佣金基本上都是20%以下，凡客可以把GG营销费用拉高，佣金拉到30%，达人赚的多自然也就愿意推你们平台的产品。

至于GG营销，还是记得之前咱们聊过平台定位问题吗？」王曜笑道。

陈念点点头，第一次见面王曜就说凡客的平台定位很尴尬，高不成低不就，很容易就达到瓶颈。

「我可以帮凡客做一个平台级的营销事件，一口价5000万。」王曜伸出五根手指。

「能做几十亿曝光？」陈念心思一动。

「那不敢保证，只能保证给凡客短时间内带来大量的年轻消费群体，至于能不能留住还是要看你平台的策略，毕竟你东西不对，消费者再多也没用。」王曜摇摇头。

这就相当于是一个典型不为结果负责的『流氓合作」了。

这在营销界很常见，甚至一句口号，一个logo都能要价几百上千万。

陈念本身对这种营销不太待见，但如果是王曜提议，他确实有些兴趣，虽然成本很大，这相当于直接把凡客下半年大部分的营销费用都压进去了。

「王总，可否透漏一二？」陈念皱眉道。

「个性。」王曜吐出两个字。

「嗯？」陈念一证。

「所谓平台定位，就像人设，同样是电商平台，为什麽提起淘宝就是网购，提起京东就是3C，提起当当就是图书？」王晒问道。

「这不是跟主营业务垂类有关系吗？」陈念一证。

「对，但垂类只是定位刻板印象的一种，陈总是读书人，提起鲁迅和胡适，你更欣赏哪个？」王曜又问。

「自然是鲁迅，但这只是我的个人取向。」陈念答道。

「个人取向，就是对个性的认同。」王曜笑了笑：「淘宝背后的个性是全，啥都有，凡客背后的个性是性价比，以服装为主，如果你不继续放大个性，那麽迟早都会被其他人的个性覆盖，就像咱们上学时，最受老师关注的孩子不一定是学习最好的，但一定是最有个性的。」

「王总觉得凡客的个性还能放大？」陈念皱起眉。

「陈总刚签了韩函和王洛丹当代言人是为什麽？」王曜问道。

「觉得跟平台定位符合啊，哦，你是说我看重他们身上的个性？」陈念一证。

「没错，当决策者将个人喜好个性杂到公司决策中，就容易让个性狭隘，我没有别的意思，只是觉得陈总对于精英知识分子有一种『众人皆醉我独醒」的欣赏，不是说不好，如果凡客只做一个小而美的企业，这是没问题的，甚至你可以成为核心竞争力，但如果真的想要做一个几十上百亿的企业，这种个人喜好会限制平台发展。

毕竟说实话，知识分子只能代表一部分群体，却不是真正的主力消费，你要将平台定位格局再拉高一些，才能凸显真正的个性。」王曜点点头。

「代言人选错了？」陈念一惬。

「是选少了。」王曜微微一笑。