第238章 後世的营销点子（1 / 2）

第238章 后世的营销点子

开汽车4S店，正常流程是先找好店面位置，通过一番装修后，汽车厂再配送一些汽车过去做展览。

因为4S店场地有限，现货其实不多的。主要是依靠顾客订购，然后厂家或者区域代理根据订购的款式型号还有颜色进行发货。

但是江成等不及，昌城汽车厂的汽车占用了港口和码头的库存，得给人家腾出来。

反正签加盟合同，收加盟费还收保证金，直接要求这些商人拿货就是了。至于汽车他们拿去，如何存放就是他们的事情了。

这些投资商人也是第一次以这样的形式进行合作，本来想着又是加盟费又是保证金，金额要的还不小。

可听到第一批加盟的，现在就可以拿到一些款式的汽车回去。虽然要自己找地方存放，但真金白银花出去，能拿到东西心里也有底呀。

这昌城汽车厂是央企没有错，知道这种合作形式出了问题，可以找国内某些部门来解决。但是再怎麽样也没有先把车拿在手里要强呀。

而且4S店加盟形式推出来后，第二天江成又搞了一个资质调查背书的活动。

也就是加盟的投资商人，在交齐费用后，如果提供一些个人在海外的一些资产证明。昌城汽车厂这边能让大家交五十万的费用，可以拿到六七十万块甚至更多金额价值的汽车。

这种资产背书的方式一出来，直接让投资者感到诚意满满。

加盟费和保证金，让昌城汽车厂收到手软。外贸易部的人也是安排人员，还有银行的职员过来处理。

不同地区的投资者使用的货币也不同，外贸易部的人就是负责把这些外汇转换为一种货币凭证。然后江成带来的财务人员拿货币凭证去兑换人民币。

那些交了费用的投资者，江成又在一月二十号组织了一次加盟合作商的内部会议。

这次的会议没有选择在会议室，而是选择了『大三元酒家』作为内部会议的地方。这『大三元』是广州第一家安装了电梯的酒家，是广州高档饭店之一。

选择在这里，自然要吃吃喝喝。至于吃喝的费用，自然是这些投资者出，搞一个汽车商会，把这些人组织起来，然后商会成员每人交一些钱，这吃喝的费用还不是洒洒水。

这次内部会议，江成没让陈于雄和李安他们参加。主要是江成不想让他们看见自己一些商业上的套路，让他们感觉自己有点像资本家。

而这次来参加会议的人，他们是真的赚到了。

作为穿越过来的人，如果不是时代限制了江成。江成真正的优势其实是经商，在后世就算没经历过什麽套路，也见识过了。

说是套路，也算是营销方面的点子了。

如果不是限制经商，江成随便积累点本钱，然后找一个还算可以的产品。光用『江南皮革厂倒闭了，某某带着漂亮的小姨子跑路了。』光这个点子，在信息传播不发达的年代，让别人还没来得及模仿，江成就可以组织一批人到处『流窜作案』。

吸引眼球的方式，加上让大家捡便宜的心理，积累资本不要太快。

但是这个点子用在汽车销售上没有用，毕竟汽车厂不太好倒闭，而且价格也不便宜。

可后世汽车，楼房，手机的营销手法不要太多。江成随便告诉大家两个点子，就能让他们快速的把手里的车卖出去，然后回收第一笔的投资。

来参加会议活动的投资者，一开始听到江成竟然要教大家如何销售汽车。大部分商人都是嗤之以鼻的，他们承认江成搞技术搞生产谈合作可能不错。可大家都是经商的，很多人都是从底层摸爬滚打起来的，怎麽销售需要靠一个搞技术的人来教？

但是大家来都来了，就当是大家在一起搞一个汽车商会，在一起聚聚也不错。

人到齐后，吃喝环节还没有开始，江成倒是在宴会台上开讲了。大家反正也是无聊，也想看看江成到底能讲一些什麽。

这第一个就是宣传，也就是GG语。江成希望大家花点钱，在自己经营的地方范围内，做一点GG，报纸或者电视GG。

至于说做GG，大家内心在想，这还用你教。

可当江成说到怎麽来做这个GG来吸引客户，在场的人那是一个个听的，真是想拍案叫绝。

首先传统点的GG，比如标准一个价格，宣传同样性能的汽车，绝对买不到这样的价格。

比如历史上本来就是大众（福士）汽车的GG，『除了大众，世界任何牌子也办不到』。宣传性价比，再添加后世的一些销售方式，承诺在三十天内，如果有其他品牌的车比他们便宜，可以补偿差价，甚至无理由退货。

甚至保证半年内如果有同样性能的汽车价格比他们便宜的，依然补差价，但是不会退货了。

这就直接告诉大家了，半年内，同样性能的汽车，不会有价格比他们卖的还便宜的了。

如果是以前的经营模式，大家还真不敢这样玩。但是大家是加盟的形式，大家只是销售代理商，汽车卖不出去，或者真的有人退货了，是厂商兜底。

然后还也可以搞银行贷款，以夸张的首付金额吸引顾客。GG语就是『几百块，汽车买回家。』

当然了，依然可以用雷总的宣传手法，一般传统的汽车GG会说『开车二十公里，只要一块钱。』来显示省油，耐用等特点。

不过目前昌城汽车厂的汽车，还没有在省油方面太过投入研发。这省油，主要还是在发动机上面，发动机的改良研发现在也卡在了材料上面。气缸体要是能用上合金材料，性能和动力都可以提升。

但是依然可以用开多少公里只需要加一次油来宣传，甚至可以宣传汽车上的技术，比如半年研发出来的技术，说通过半年或者一百八十天，感觉这字数没有专业感。得说我们通过多少万分钟或者说一千多万秒，这数字越大越让人感觉震撼。

江成一开始写多少万分钟的时候，下面的人也震撼了一下，没有文化的人可能内心已经在『卧槽』了。

但换算一下天数，就感觉没有什麽了。不就半年嘛，还搞几万分钟了。