第61章 南华贸易（求月票推荐票追读！）（2 / 2）

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。」

他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：「当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

在合同期内，陈记瓶装糖水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市丶便利店丶酒店丶餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。至于期限嘛……」

林文雄伸出三根手指：「我们希望能签三年。这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。」

陈秉文静静听着，没有发表意见。

三年？

胃口不小。

他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：「林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

独家代理权，我们可以考虑。

但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。

我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

另外，首批订单量也很重要，这关系到我们的生产排期和信心。」

「首批订单量？」林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，「十五万瓶！杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！

这是我们基于市场调研和渠道反馈做出的保守估计！

只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！」

十五万瓶！这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。

陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。

「杨枝甘露成本最高，原料芒果丶椰浆丶西柚都不便宜，加上瓶子丶盖子丶人工丶物流.单瓶成本接近1.5港币。椰汁西米露次之，约1.1港币。红豆沙最低，约0.4港币。

「哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港币！」

「但产能目前日产稳定在2.6万瓶，极限冲刺能接近4万。」

十五万瓶，相当于陈记目前近四天的总产量！

虽然产能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。

如果要接下这单生意，只能向内挖掘自身潜力，将热灌装生产线的全部产能发挥出来。

心里有了决定，他缓缓开口：「林老板，十五万瓶不是小数。

尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡丶马来西亚丶印度尼西亚三国。

这三国市场，人口丶消费习惯丶渠道特点都有差异。

林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？

十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小。」

林文雄首次要货就要十五万瓶，对于陈秉文来说，当然是好事。

巨大的订单量意味着可观的销售额和利润，也是产能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。

但是，巨大的订单背后，潜藏着巨大的风险。

如果林文雄只是被产品口味和初次见面的热情冲昏头脑，盲目乐观。

不考虑新马印三国消费群体的实际情况，不考虑不同族群的偏好差异。

那麽，再好产品也可能因为配比失衡丶渠道错位而变成滞销货。

最终积压在仓库里，不仅打击林文雄的信心，更会损害陈记的品牌声誉和未来开拓东南亚市场的可能性。

当年黄渤一句「牌子！班尼路！」，直接把一个曾经风光无限的港资品牌，钉在了廉价丶过时的耻辱柱上。

这个案例，陈秉文记忆犹新。

品牌形象一旦受损，想要挽回，代价高昂，甚至可能无力回天。

陈记糖水，在港岛刚刚建立起的品牌形象，正处在上升的关键期。

如果在新加坡市场，因为代理商冒进铺货丶产品滞销，导致陈记瓶装糖水出现在街头巷尾的廉价折扣店。

或者因为库存积压太久口感变差，让消费者第一次接触陈记就留下「不好喝」丶「不值钱」的印象，那对品牌的伤害将是毁灭性的。

陈秉文绝不允许自己辛苦打造的品牌，在走出港岛的第一步就栽跟头。

所以，他必须提前让林文雄明白。

热情不能代替市场调研，魄力不能掩盖潜在风险。

他刚才那句「十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小」，绝非危言耸听，而是基于商业常识和惨痛教训的冷静提醒。

他不仅要保护自己的利润，更要守护陈记的品牌价值。

林文雄脸上的笑容收敛了一些，他听出了陈秉文话语中的分量，也听明白了陈秉文对品牌声誉的珍视。

他沉吟片刻，认真说道：「这样，陈老板，首批订单，我们聚焦新加坡！

十五万瓶全部投入新加坡市场！

杨枝甘露丶椰汁西米露丶陈皮红豆沙的比例，我会根据新加坡本地更详尽的消费者调研数据重新调整，确保更符合新加坡多元族群的口味偏好！

马来西亚和印尼市场，我们暂缓大规模铺货，先进行小范围丶多批次的试销，摸清不同区域丶不同族群的消费偏好和接受度，再制定详细的推广计划！

您看如何？我们南华贸易，一定把陈记品牌在新加坡的『第一炮』打响丶打好！」

「林老板能及时调整思路，非常好。」陈秉文赞扬道，「聚焦新加坡，小步快跑，稳扎稳打，这才是开拓新市场的正道。

十五万瓶聚焦新加坡，这个量级我们可以接受。

另外，马来西亚和印尼的试销计划，也要纳入提案，我们需要看到你对这两个市场的初步策略和风险评估。

记住，品质和品牌形象，是我们的生命线。」

「没问题！」林文雄重重点头，「陈老板放心！

我回去立刻重新梳理数据，调整方案！

一定拿出一份让您满意的丶基于新加坡市场深度分析的详细方案！南华贸易，一定不负所托，把陈记糖水在新马印三国做成精品丶做出口碑！」

(本章完)