第70章 蚕食（日万结束，大佬们！求月票推荐（2 / 2）

简单说，就是容易有股铁锈味，得想办法盖住或者中和掉。

还有，这些成分的溶解性丶配伍性丶长期储存的稳定性，都需要仔细调配和验证。

就像熬汤，配料放一起可能串味或者沉淀，得反覆试。」

陈秉文点点头，他深知食品工业的魔鬼往往藏在细节里。

红牛丶东鹏特饮那清爽的口感背后，是无数次配方调整和工艺优化的结果。

「风味是关键。」陈秉文强调，「功能再强，口感差，消费者也不会买帐。

我们必须把好喝放在和有效同等重要的位置。

安全性是底线，绝不能触碰。」

「明白！」周教授神情严肃，「我们团队会立刻着手基础配方的搭建和初步风味调试。」

旺角，弥敦道后街，一家挂着「福记士多」招牌的小店。

旺角区网格小组组长李国明，正带着他手下的两名网格员，站在略显狭窄的店门口。

店主福伯，一个头发花白丶穿着洗得发白的汗衫丶叼着菸斗的老伯，正用狐疑的目光打量着他们，以及他们推车上那几箱印着「陈记」Logo的瓶装糖水。

「福伯，您好！我们是陈记食品的。」李国明满脸堆笑，递上一张印着「网格小组」的名片，「这是我们陈记推出的瓶装糖水，杨枝甘露丶椰汁西米露丶陈皮红豆沙，味道正得很！港岛维园年宵的糖水大王，您肯定听说过吧？」

福伯接过名片，眯着眼看了看，又瞥了眼推车上的糖水，慢悠悠吐出一口烟圈：「陈记？糖水大王？听说过一点。

不过，我这里是卖油盐酱醋丶香菸汽水的，糖水？

能卖得动吗？

再说了，我这小店，地方小，摆不下太多东西。」

「福伯，您放心！」李国明早有准备，立刻解释道，「我们不是让您进货！

是免费铺货！」

「免费？」福伯的菸斗顿了一下，眼中闪过一丝警惕，「天下哪有免费的午餐？

后生仔，你们搞什麽名堂？」

「福伯，您误会了。」李国明连忙摆手，诚恳道，「真的是免费铺货！

我们先把货放您这儿卖，卖出去一瓶，您赚一瓶的钱！

卖不出去，或者您觉得不好卖，随时一个电话，我们原封不动拉走，一分钱不用您出！

风险我们担着！」

他边说边示意阿强打开一箱杨枝甘露，拿出一瓶冰镇的递过去：「福伯，您先尝尝！

冰镇的，解暑又解渴！味道好不好，您说了算！」

福伯将信将疑地接过瓶子，让他稍感意外的事，手上没怎麽用力就打开了瓶盖。

他凑近瓶口闻了闻，浓郁的芒果香扑鼻而来。

小心地抿了一口，冰凉丶清甜丶带着果肉颗粒的顺滑口感瞬间在口腔蔓延开。

「嗯？」福伯眼睛微微一亮，「味道.确实不错！比汽水有滋味！」

「是吧！」李国明趁热打铁，「福伯，您看这样行不行？

我们先在您这儿放一打，三种口味各四瓶。

就摆在您收银台旁边这个小空档，不占地方！

标价和我们建议零售价一样。

卖出去一瓶，您就赚一瓶的差价！

三天后我们再来，卖了多少瓶，您付多少瓶的货款给我们，剩下的钱都是您的利润！

要是卖不动，或者您不想卖了，一个电话，我们立刻来把货收走，绝无二话！」

「卖一瓶算一瓶钱？卖不掉还能退？」福伯彻底动心了，这简直是稳赚不赔的买卖！

他这小店，最怕压货，资金周转慢。

陈记这法子，等于白送他一个赚钱的机会，还不用担一点风险！

他心里盘算着：反正不用掏本钱，试试也无妨，万一好卖呢？

「好！好！那就试试！」福伯脸上终于露出了笑容，指着冰柜旁边一个空位，「就放那儿！我待会儿就摆上！」

「多谢福伯支持！」李国明大喜，立刻示意阿强和阿萍搬货丶摆货丶贴价格标签。

阿萍手脚麻利，一边摆放一边热情地向福伯介绍每种口味的特点和卖点。

「福伯，杨枝甘露女孩子最喜欢，又香又甜还有果肉！椰汁西米露解渴顶饱，工人大哥爱喝！红豆沙老人家喝着舒服！」

福伯看着焕然一新的货架角落，满意地点点头。

李国明拿出登记本，详细记录了铺货的品种丶数量丶位置和福伯的联系方式。

「福伯，有任何问题随时打电话，三天后我们再来拜访。

祝您生意兴隆！」

离开福记士多，李国明小组马不停蹄地赶往下一家。

「明哥，福伯这边搞定了！」阿强推着车，兴奋地说，「下一家是街尾的昌隆百货，老板脾气好像有点爆.」

「怕什麽！」李国明抹了把汗，自信的说道，「按计划来！先尝后谈！

记住，我们的法宝就是零风险！

只要让他尝到味道，明白这生意稳赚不赔，不怕他不点头！」

类似的场景，在深水埗北区丶油麻地庙街片区同步上演。

十个网格小组，如同十支精干的突击队，按照李明精心划分的网格和名单，精准地扑向各自的目标士多店。

「免费铺货？卖完结算？卖不掉包退？」

「真的假的？还有这种好事？」

「陈记糖水？维园年宵那个？我孙子在维园排过队！」

「味道确实不错！冰冰凉凉，比喝汽水舒服！」

「行！放几瓶试试看！」

质疑丶犹豫丶尝鲜丶惊喜丶接受.各种反应交织。

但凭藉着「零风险」的核心卖点和瓶装糖水本身过硬的品质，加上网格小组专业丶热情的服务，绝大多数士多店主在经过最初的迟疑后，都选择了尝试。

短短三天时间，首批三个试点区域，120家目标士多店，成功铺货率达到95%！

超过114家士多店的冰柜旁或收银台上，都摆上了印着醒目「陈记」Logo的瓶装糖水！

「陈生，初步反馈很好！」李明兴奋地向陈秉文汇报，「不少店主主动反映，第一天就有人买，尤其是下班放学时间！

庙街那个脾气爆的老板，今天一早还打电话问能不能再补点杨枝甘露，说昨晚卖光了！」

「好！保持跟进！」陈秉文满意地点点头。

这种地推模式可是前世饮料巨头们无往不利的推销法宝，如今被他提前运用在港岛，效果立竿见影。

零风险铺货如同精准投放的诱饵，瞬间瓦解了士多店主们最坚固的心理防线。

短短三天，114家士多店被拿下，陈记糖水的红色标识如同燎原之火，开始向港岛最基层丶最广泛的毛细血管渗透。

新书不能养啊，谢谢大佬们支持！

(本章完)