第88章 狐假虎威（求月票推荐票追读！）（2 / 2）

这是战略协同。

可口可乐获得提升用户体验的关键技术，巩固装瓶厂体系的稳定性和竞争力。

陈记获得进入全球最大消费市场的宝贵通道，实现品牌国际化的重要一步。

这是真正的双赢。」

他目光扫过汤普森及其团队：

「瓶盖专利，是陈记给可口可乐的礼物。

而渠道，是可口可乐给陈记未来的投资。

这笔投资，将换来一个强大的盟友，而非一个简单的专利供应商。」

会议室再次陷入寂静。

汤普森陷入了长久的沉思。

陈秉文的条件，大胆而直接。

它触及了可口可乐商业模式的根本，对核心渠道的控制权。

但陈秉文描绘的「双赢」图景，又极具诱惑力。

尤其是「劲霸」这个未知的变量

如果它真如陈秉文所说，是一款具有颠覆性的功能饮料

那麽，对可口可乐的产品矩阵不失为一个强有力的补充，或许真能带来意想不到的回报。

风险与机遇，如同天平的两端，在汤普森心中剧烈摇摆。

「陈先生，」汤普森终于开口，语气凝重，「您的提议.极具挑战性，也极具想像力。

这已经超出了我的决策权限。

我需要将您的方案，以及『劲霸』的相关资料，带回总部进行详细评估。」

陈秉文点点头，意料之中：

「当然可以。

汤普森先生，我们期待可口可乐的回覆。

不过，时间不等人。

百事可乐那边，似乎也对我们的新产品很感兴趣。」

他轻描淡写地抛出了「百事」这个名字。

汤普森眼神一凛。

百事！

又是百事！

这个竞争对手的名字，如同魔咒，让汤普森瞬间感受到了巨大的压力。

如果让百事抢先与陈记达成合作，无论是专利授权还是「劲霸」的渠道……

那对可口可乐来说，将是灾难性的！

「我明白。」汤普森站起身，神情严肃，「陈先生，我们会尽快给您答覆。

希望我们能够找到一条对双方都有利的合作路径。」

送走汤普森一行，会议室里只剩下陈记的核心团队。

凌佩仪长舒一口气，脸上带着兴奋的红晕：「陈生，450万美元！他们竟然真的开出了这个价！

更没想到，您直接拒绝了，还抛出了劲霸渠道捆绑的方案！

这步棋，太险了，但也太妙了！」

方文山也感叹道：「陈生，您对可口可乐装瓶厂体系的剖析，还有那个0.8亿美元的数据简直是一针见血！

汤普森当时的表情，精彩极了！

说着，方文山看向凌佩仪说道：「凌总监，450万美金看似天文数字，但可口可乐要的是彻底买断，连我们自用的权利都要剥夺。

这等于自断一臂，把未来捆绑在别人战车上的机会也拱手让人。

陈生提出的专利换渠道，才是真正的长远之计。

只是百事那边」

他看向陈秉文，欲言又止。

百事可乐副总裁罗斯的态度还悬而未决，如今又拒绝了可口可乐的「天价」买断，等于将两大巨头都推到了对立面，或者至少是观望面。

陈秉文坐在主位，脸上不见丝毫懊悔或紧张，反而带着一种棋手审视棋局的冷静。

「450万美金，确实诱人。但你们要明白，可口可乐肯出这个价，恰恰证明我们的瓶盖专利，价值远超于此！

他们不是慈善家，他们是精算师。这笔帐，他们算得比谁都清。」

他顿了顿，目光扫过两人：「专利换渠道，看似我们吃亏，用一项专利去换一个准入资格。

但你们想想，可口可乐遍布全球的特许装瓶厂网络，那是他们数十年丶投入无数资源才建立起来的毛细血管！

其价值，岂是区区几百万美金能衡量的？

我们用一个瓶盖专利，撬动的是进入全球主流市场的金钥匙！

这才是真正的以小博大！」

「至于百事.」陈秉文意味深长的笑了笑，「罗斯副总裁亲自带队，秘密来港，说明他们对专利的渴望不亚于可口可乐。

可口可乐的拒绝，只会让他们更加焦急。

我们现在要做的，不是担心，而是稳坐钓鱼台，等鱼自己咬钩。」

说着，他站起身，郑重说道，「瓶盖专利是敲门砖，是谈判筹码，但劲霸，是我们要亲手种下丶培育丶收获的参天大树！

可口可乐的渠道，就是为这棵树准备的沃土！

为了避免夜长梦多，我们为他们稍微增加点动力！

放出风声，就说陈记的菱形防滑瓶盖专利引起了多家国际巨头的浓厚兴趣，正在密集接触。」

方文山眼睛一亮：「陈生，您是想.？」

「对，把水搅浑。」陈秉文笑道，「只有水够浑，鱼才会慌，才会咬钩咬得更紧。

我要让可口可乐和百事都坐不住，更要让其他潜在的鱼也闻风而动！」

(本章完)