第91章 借势登高（求月票推荐票追读）（2 / 2）

他补充道：「但具体的推广活动策划丶大规模GG投放等深度营销，不在基础责任范围内，需要另行协商，费用另计。」

陈秉文嘴角勾起一抹笑意。

田中一郎的让步，已经达到了他的预期目标。

铺货丶仓储丶基础陈列和信息展示，这正是他现阶段最需要的。

「好！」陈秉文站起身，微笑着伸出手，「田中先生，合作愉快！

具体协议细节，由方先生与贵方团队对接。

我们希望尽快完成签约。」

田中一郎如释重负，用力握住陈秉文的手：「合作愉快，陈桑！三得利期待与陈记共创辉煌！」

送走田中一郎。

陈秉文长长舒了一口气，

短短两个小时，经历两场高强度的谈判，与雀巢达成50万美元的全球非独家授权，与三得利敲定20万美元基础授权+0.025美分/瓶提成+3%日本渠道佣金的深度合作。

两笔交易，不仅带来了近350万港币的即时现金流入，更重要的是，为「劲霸」功能饮料打开了通往日本市场的销售渠道！

「陈生，这.太不可思议了！」凌佩仪拿着初步协议草案，忍不住赞叹，「雀巢50万美金。

三得利20万美金基础费，还有后续提成和佣金。

我们我们真的和这些巨头平起平坐了！」

方文山也感慨道：「陈生对专利价值的精准定位和谈判节奏的把握，简直炉火纯青，佩服！」

陈秉文笑了笑道：「这只是开始，雀巢和三得利的合作，是锦上添花。

真正的硬仗，还在可口可乐和百事可乐那边。」

说完，他看向凌佩仪安排道：「立刻联系熟悉的媒体，把雀巢和三得利签约的消息放出去！

要快！要醒目！」

「明白！」凌佩仪精神一振，「我马上去办！」

陈秉文之所以把谈判结果放出去，一是可以继续给可乐双雄施压，制造紧迫感。

可口可乐的汤普森和百事可乐的罗斯还在港岛，此时放出雀巢和三得利已经获得专利授权的消息，可以造成一种专利不等人，市场不等人的假象，迫使他们加快决策速度。

二是利用雀巢的50万美金和三得利的20万美金加高提成，给全球市场立下的标杆！

白纸黑字，公开报导。

这等于向全世界宣告：陈记的菱形防滑瓶盖专利，价值就是这个级别！

这就是陈记给瓶盖专利设定的公开市场价！

未来无论谁再来谈，无论是可口可乐丶百事可乐，还是其他饮料丶食品公司，不好意思，请先看看前面两位巨头开出的条件。

低于这个标准？

他们自己都不好意思开口！

最重要的是，通过公布谈判成功的消息，可以提升陈记的行业地位和谈判话语权。

当港岛乃至全球的媒体都在报导雀巢丶三得利这样的巨头争相与陈记合作时，陈记就不再是一个需要仰视巨头的区域性小厂，而是一个拥有核心价值丶能与巨头平等对话甚至被巨头争抢的战略夥伴！

这种品牌形象和行业地位的跃升，是花多少钱都买不来的GG！

通过借势登高，把巨头的光环，变成陈记自己的台阶！

这麽做既可以震慑潜在的竞争对手，又增强陈记自己加盟商丶渠道商丶供应商信心，为后续合作提供更加稳固的基础。

可以说是一举多得。

翌日清晨，《星岛日报》头版头条以爆炸性的标题和内容，点燃了港岛！

《震撼！雀巢丶三得利豪掷巨资，拿下陈记瓶盖专利！》

副标题：「50万美金+20万美金+天价提成！

深水埗糖水铺专利，引爆全球巨头争夺战！」

50万美金！20万美金基础费！天价提成！

这些冰冷的数字，被赋予了滚烫的商业意义。

它们不再是简单的交易金额，而是国际巨头们用真金白银为陈记的菱形防滑瓶盖专利做出的价值背书。

这不再是陈秉文单方面的叫价，而是经过国际巨头严格评估丶激烈博弈后形成的公开市场定价！

「疯了！真的疯了！」中环一家高档茶餐厅里，一位穿着考究的中年男人放下报纸，连连摇头，「一个瓶盖设计，卖到50万美金？

雀巢是钱多烧的吗？」

「你懂什麽！」旁边一位年轻白领反驳道，「没看报导吗？

这专利解决了玻璃瓶饮料开盖难的世界级痛点！

用户体验提升带来的品牌价值和市场份额增长，岂是50万能衡量的？

雀巢丶三得利这种巨头，精着呢！他们肯掏这个钱，说明价值远超这个数！」

「陈记这下真是一飞冲天了！」另一桌的客人感叹，「从深水埗到全球巨头争抢，这才几个月？

简直神话一般！」

(本章完)