第110章 金矿（求月票推荐票追读）（2 / 2）

陈秉文看着凌佩仪发回的新加坡销售日报，满意的笑了。

日销万瓶，月利七十馀万港币！

新加坡市场用实打实的业绩，证明调整配方后，脉动产品的成功和功能饮料市场的巨大潜力！

更重要的是，这仅仅是开始。

马来西亚人口近1300万，印尼人口超1.4亿！

这两个市场一旦铺开，规模将是新加坡的数十倍！

东南亚，将成为陈记功能饮料的第一个海外金矿！

这块市场，必须牢牢抓在手里！

想到这里，陈秉文拿起电话，拨通内线：「方总监，请到我办公室来一下。」

不一会，方文山敲门进来：「陈生，你找我？」

「坐。」陈秉文将凌佩仪发回的新加坡销售日报推到他面前，「新加坡脉动日销破万瓶，月利近六十万港币，数据看到了吧？」

「看到了，陈生！成绩斐然啊！」方文山脸上也带着喜色，说道：「脉动在新加坡算是彻底站稳脚跟了。」

「站稳脚跟只是第一步。」陈秉文站起身，走到墙上的大幅地图前，手指点向马来西亚和印尼，「新加坡的成功，证明了脉动产品的市场接受度和功能饮料在东南亚的潜力。

但新加坡太小了，目前人口才两百多万。

你看这里，」他指向地图，「马来西亚，1300万人口。

印尼，1.4亿人口！

这才是真正的金矿！」

方文山神情一肃，立刻明白了陈秉文的意思：「陈生，您是想让我测算整个东南亚市场的潜力？」

「没错！」陈秉文点头，「新加坡的数据是现成的，日销万瓶，月销30万瓶左右。

马来西亚人口是新加坡的6倍多，印尼人口更是新加坡的70倍！

当然，不能简单按人口比例推算。

消费能力丶市场成熟度丶渠道渗透率都需要考虑。

但即使打个大折扣，潜力也极其惊人。」

方文山迅速在脑中计算：「陈生，保守预估：

马来西亚市场，假设初期渗透率只有新加坡的1/3，人口基数6倍，那麽年需求量至少是新加坡的2倍，即720万瓶。

印尼市场，虽然人口基数巨大，但消费能力和渠道建设初期肯定受限。

假设初期只覆盖主要城市（雅加达丶泗水丶万隆等），目标人群约3000万，渗透率按新加坡的1/5计算，年需求量也能达到新加坡的6倍，即2160万瓶。

再加上新加坡本身的360万瓶，东南亚年总需求量保守估计在3240万瓶以上！

这还仅仅是脉动功能饮料一个产品的销量，还没算瓶装糖水的销量以及未来市场成熟后的增长空间。」

他顿了顿，补充道：「按目前新加坡的毛利水平计算，仅这三地，脉动和瓶装糖水，年毛利贡献就接近6000万港币！

如果未来销量提升丶成本优化，这个数字还会更高！」

「3240万瓶6000万港币毛利.」陈秉文低声重复着，若有所思道，「这还只是保守估计！

如果运作得当，市场培育成熟，这个数字翻倍甚至更多，都有可能！」

方文山点点头，建议道：「陈生，东南亚这麽大的市场，单靠南华贸易和林文雄，恐怕力有不逮。

我们需要建立更直接丶更高效的管理模式。」

「这正是我要跟你讨论的关键。」陈秉文看着方文山正色说道，「新加坡的成功，证明了产品的力量，但要把这股力量辐射到整个东南亚，靠我们自己建厂丶自己铺渠道，太重丶太慢丶风险也太大。

我们需要一种更轻丶更快丶更能调动本地资源的模式。」

他走到白板前，写下几个大字：「特许经营灌装模式」。

「方总监，可口可乐你应该非常熟悉吧！」陈秉文说道，不等方文山回答便继续道，「它的全球扩张，核心就是这套模式！

可口可乐公司只掌控两样最核心的东西：浓缩液配方和品牌。

在全球各地，它寻找当地有实力的合作夥伴，授权他们使用配方，在当地建立灌装厂，生产和销售可口可乐产品。

可口可乐提供浓缩液丶技术标准丶品牌授权和市场指导，灌装厂负责资金丶生产丶本地渠道和销售。」

方文山眼睛一亮：「陈生，您的意思是，我们陈记在东南亚，也采用类似的模式？」

「没错！」陈秉文用力一点头，「陈记出产品丶出品牌丶出标准。

灌装厂和渠道商，出资金丶出产能丶出本地关系网络，负责打开市场！

我们轻资产运营，他们重资产投入。

风险共担，利益共享！」

他在白板上画出核心架构：

「我们掌控『脉动』品牌所有权，制定全球统一的品牌形象丶产品质量标准丶市场操作规范。

独家生产和供应最关键丶利润最厚的『脉动浓缩粉』。

负责全球市场策略丶新品研发以及GG投放。

对特许灌装商和渠道夥伴进行严格的品质监控和品牌管理。

而灌装厂从陈记购买浓缩粉，按照我们提供的严格工艺标准，进行稀释丶灌装丶包装。

他们赚取『加工费』或按协议价格购买浓缩粉后自行销售成品，承担本地生产设施的投资和运营。

渠道商则从灌装厂拿货，负责在授权区域内进行市场深耕丶渠道开拓丶物流配送丶终端销售，他们赚取分销差价或销售佣金。」

陈秉文在白板上重重写下最后几个字，目光炯炯地看着方文山，「方总监，你看出这套模式的核心了吗？」

方文山快速思考，眼神越来越亮：「陈生，核心在于分层授权，利益绑定，我们掌控命脉！」

(本章完)