分卷阅读13（2 / 2）

他叫住我：“签完单，咋不给我好好做呢？”

我停下脚步，“舆情监控系统不是给你了吗，产品交付完毕，就算执行完了。”

收完钱了还联系啥，真有问题早就找我了，现在纯属是没事找事呢！

沈月生突然说：“宁朔是直男，有老婆。”

啊？

他是直男跟我谈单有啥关系？

我不理解。

沈月生还是半死不活的语气，“刚刚那么替他着想，不就是想舔么。”

晕，以为我逢人必舔，把我当什么了！

我义正言辞道：“我确实是想让盈朔案源多一些，也是真心希望宁总的生意更好。”

“因为他于我有恩，做人要知恩图报。”

沈月生眸色沉沉，好久没说话。

正当我以为谈话到此结束，想要转身离开时，他再次叫住我。

我不知道他葫芦里卖的什么药，心中忐忑。

沈月生将我领到会场前排，对其他校长说：“这是朋友，做广告的。你们如果有招生需求，可以找他。”

许多校长纷纷表示要加我微信。

那一瞬间，会场灯光照在身上，我第一次感受到，站在人群中央是真的会发光。

我历时数月、用尽浑身解数搭不上桥的关键客户，沈月生一句话就搞定了。

那些曾对我带搭不理的甲方，通过行业龙头的一句话，瞬间对我改变印象。

沈月生是天上的白云，我是地底的烂泥。

人生最艰难的岁月，是他施舍了我一束光。

第11章 .窝边草

“姐啊，视频里的人说是老师，实际就是主播啊！这人网感很好，知道怎么抓镜头；不经意间说的俏皮话，实际都是脚本写好的；还有最重要的，正常老师哪有上课穿超短裙的啊！”

校长大姐顿悟，“啊，我说咋拍的这么好看，原来是找网红拍的啊。”

“是啊，您让老师出镜肯定达不到这个效果。别的销售为了收钱，大概率会胡乱给您拍，我跟他们不一样……”我看向大姐，语重心长道，“您是沈总介绍来的，我跟沈总是铁哥们儿，就冲这点，我肯定不能忽悠您啊。”

这大姐是上周在教育峰会加的，核心需求是做自媒体号，只谈视频最后就会变成杀价，赚不到多少毛利。我上次捆绑销售袜子大姐，这次改变销售策略，引导校长大姐做内容。

主播就是内容的一部分。

聘请主播可以抽佣提升毛利，并且为学校拍摄与其他学校不同的差异化内容。消费者认主播，所以学校的主播轻易不能换，这次拍摄完毕，校长大姐的自媒体号想要延续，就要继续聘请主播，我就一直有钱拿。

同样的需求可以卖出不同的毛利，聘请主播要比捆绑销售的毛利高很多。

“之前有好多做广告的找过我，我不懂，就一直没合作。”校长大姐说，“小沈是我从小看着长大的，这是他第一次介绍朋友，我相信他的眼光。”

教育峰会结束后，我以为学校免费提供营销策划的噱头，拜访了10多位校长。校长们对沈月生的评价极高，有了这层人脉，教育客户照比卖破烂的好签许多。

沈月生肯定想不到，我借着他的名号狐假虎威，提“沈总”的频率比提“妈”还勤。

我也不想有了金主忘了娘，可现在提他是真管用啊！

“俗话说‘术业有专攻’，您要是都懂了，还花钱找我做什么？”

大姐点头，问：“请主播拍视频要多少钱啊？”

我拿出为教育行业客户设计的报价单，说：“聘请主播粉丝量、您需要的视频量、选题策划等都会影响我们的合作费用。单算每个项目的费用不合适，所以我为您做了3款优惠套餐包。”

“体验包3万