20：发行之王（求月票）（2 / 2）

王盛抬起头，看向对方。

很面生，不是厂里的子弟，也不是他认识的任何一位车间职工。

但看气质打扮，像是坐办公室的干部，却又比赵小军那种人多了一份沉稳和历练。

「我就是。您是？」

王盛站起身，有些疑惑。

年轻人脸上立刻露出热情而不失分寸的笑容，快步上前，伸出手：「王总您好，冒昧打扰。我是厂发行科的副科长，于咚。刚刚从外地出差回来，听说了您这边的事情，去您家找您，您不在，特地过来拜访。」

于咚？

王盛思索了下。

这个名字，他前世依稀听过。

博纳影业的创始人，国内民营影业的大佬之一，号称「发行之王」。

没想到他这个时候还在北影厂工作，担任要职，而且这麽年轻。

发行科，在90年代中期的国营电影制片厂里，绝对是一个极其特殊且重要的部门。

在计划经济时代，电影是统购统销体制，制片厂只管生产，发行放映由中影公司一手包办。

但随着电影体制改革推进，制片厂开始被推向市场，需要自负盈亏，发行能力就成了决定生死的关键。

谁能把厂里生产的电影卖出去，谁能把拷贝换成钱，谁就是厂里的财神爷。

而发行科的人，就是常年在外跑院线丶跑省市电影公司丶磨嘴皮子丶谈分成丶追帐款的「救火队员」和「拓荒牛」。

他们见识广丶人脉杂丶胆子大丶脑子活，是厂里最早一批真正接触市场丶理解市场的人。

也是这个时期，北影厂少数还能保持较高奖金和额外收入的部门。

于咚作为全厂最年轻的副科长，绝对是其中的佼佼者。

「于科长，您好您好，真是久仰大名。」

王盛热情地与于咚握了握手，语气敬重道：「快请坐，我们这儿条件简陋，您别见怪。」

「王总太客气了，叫我于咚就行。」于咚笑着坐下，目光快速而自然地扫过这间简陋却气氛火热的办公室：「我这才真是久仰您的大名。一回厂，就听说了您搞出的『大新闻』。集资两百万，承包紫房子业务，真是大手笔！真是让人佩服！」

他的恭维恰到好处，不让人感到虚伪。

「于科……，于哥，您过奖了，都是被逼无奈，小打小闹，混口饭吃。」王盛谦虚道，心里却在快速盘算于咚的来意。

于咚笑了笑，身体微微前倾，声音压低了一些，更显推心置腹：「王总，明人不说暗话。我这次来，一是确实想来认识一下您这位风云人物；二来，也是看到了您这个项目的巨大潜力。」

他语气顿了顿，目光明亮地看着王盛：「婚庆市场，尤其是您瞄准的这种专业化丶高附加值的影像服务，前景绝对广阔。您这步棋，走得又准又狠。紫房子的渠道只是开始，一旦模式跑通，凭藉北影厂的技术底蕴和您的运作能力，复制到全国，不是难事。」

王盛不动声色：「于哥，您是高看我了，眼下还只是纸上谈兵，困难一大堆。」

「困难什麽时候都有，但机会不等人。」于咚语气肯定，随即话锋一转：「王总，我直说了吧。我想投一点钱，加入您这个项目，不知道还来不来得及？」

王盛心道果然，面上露出恰到好处的为难：「于哥，您也看到了，刚刚募资完，份额基本上都被厂里的老少爷们定完了……」

「我明白。」于咚表示理解，随即从随身带的公文包里取出一个鼓鼓囊囊的牛皮纸信封，轻轻放在桌上，语气诚恳：「这里是十万现金。我知道规矩，2000元一份。我不多要，就按这个价，您看，能不能匀给我50份分红权？」

十万现金！

王盛眼皮跳了一下。

「于哥，您这……」王盛看着那信封，没有立刻去碰，沉吟道：「份额确实非常紧张了……」

「王总。」于咚打断他，笑容依旧，但眼神里多了一丝精明和自信：「规矩是死的，人是活的。我虽然是管理岗，但也是北影厂的正式职工，符合认购条件。至于份额……我相信总会有一些家庭临时改变主意，或者认购能力有限。」

他顿了顿，抛出了真正的筹码：「而且，我觉得我的投资，带来的可能不仅仅是这十万块钱。发行科常年在外跑，别的不说，全国各地院线丶省市文化宣传系统的人脉总是有一些的。将来您的『婚庆电影』模式如果想走出京城，拓展到其他大城市，或许……我能提供一些意想不到的便利呢？这可比单纯的钱，有价值多了，您说是不是？」

此时电影市场虽不景气，但发行环节却掌握着影片能否上映丶在哪些影院上映丶排片多少的生杀大权。

发行科的人，需要频繁与各地电影公司丶影院经理丶管理放映单位的文化口丶宣传口工作人员打交道。

人情丶回扣丶渠道费……各种灰色收入层出不穷。

于咚作为副科长，年轻有为，头脑灵活，在这个位置上自然积累了深厚的人脉，这也是为什麽他后来能创建博纳，在迎娶金陵电影公司老总女儿后，借妻子家关系，迅速坐到中国电影行业牌桌上的重要原因。

王盛看着于咚那双充满自信和洞察力的眼睛，忽然笑了。

他伸出手，不是去拿那信封，而是再次握住了于咚的手。

「于哥，您这话说到我心坎里了。盛影传媒要发展，离不开您这样有远见丶有资源的同仁支持。50份分红权，我做主，给您留了，明天我就让陈玉把您的名字加上去！」

于咚脸上的笑容瞬间绽放，用力回握：「痛快，王总，和您合作，一定前途无量！」