45：提前造势（1 / 2）

握完手。

韩三坪摸出烟盒，力道恰好的从烟盒里甩出两根，接着将其中一根递向王盛。

王盛摆手拒绝。

「啧～」

韩三坪砸吧了下嘴道：「我像你这般大的时候，已经是老烟枪了。」

他一边说，一边自己点上。

房间内的气氛融洽了许多。

「王盛啊。」

韩三坪吐着烟圈问道：「这段时间忙下来，你对『私人订制』的业务模式，心里有谱了吗？具体怎麽个流程，固定下来了没有？」

王盛思路清晰地回答：「大体固定下来了，『私人订制』可以分成三个核心环节。」

「哦？说说看。」

「第一个环节，是『前置拍摄』。」

王盛解释道：「最好在婚礼前至少一个月，甚至更早，专门为新郎新娘拍摄一部时长约四十分钟左右的『婚礼电影』。

剧本可以根据他们真实的爱情故事改编，如果故事性不强，或者客户有特定喜好，我们也可以提供几个经典的爱情故事模板供选择拍摄。这部分是纯创作，能最大程度体现『电影感』和独特性。

提前拍摄，是为后期制作丶成品运输腾出时间。」

「第二个环节，是婚礼当天的全程纪实跟拍。这个不用多说，但要用与价钱相匹配的设备和技术，确保每一个珍贵瞬间都是电影级的画面。」

「第三个环节，是『影院级呈现』。」

王盛顿了顿，继续道：「在婚礼仪式上，选择合适的时间点播放我们提前制作好的那部『婚礼电影』，直接把客户所需要的情绪价值拉满。后续，还可以借鉴陈老板的思路，与新人所在地的放映单位，比如文化宫丶电影院合作，包场放映这部专属电影，邀请更多亲友甚至当地有头有脸的人来看。这不仅是满足有钱人的情绪价值，更重要的是……」

情绪价值……

韩三坪还在琢磨这个词时。

王盛加重语气道：「我们还能藉此机会和各地的基层放映单位建立起良好的合作关系。

这笔人情攒下来，将来咱们北影厂自己的电影要排片，是不是说话也能更硬气一点？」

嘶～

韩三坪猛地一拍沙发扶手，脸上难掩惊喜和赞赏：「没想到你也想到这点了……」

他越发觉得找王盛合作是无比正确的决定。

兴奋之馀，韩三坪思维也活络起来：「哎，王盛，既然化妆丶布景丶摄影丶灯光这些资源都能用上，咱们是不是可以把高端结婚照的业务也一块打包做了？进一步把利润的空间做大？咱们厂的化妆师，那可是给刘小庆丶龚鳕她们化过妆的，这噱头够不够？」

王盛微微颔首：「这个想法非常可行。完全可以作为『私人订制』套餐的增值服务或者捆绑销售。

重点宣传我们的化妆师团队等级和辉煌的历史成绩，比如『大师级化妆师』丶『某某影星专属造型师』之类的头衔。但是……」

他语气一转，提出关键点：「我们的化妆师和造型理念必须紧跟时代潮流，甚至要能引导潮流。不能闭门造车，觉得『我认为好看就行』。

必须研究市面上最受欢迎的婚纱照风格，或者根据客户的特定要求进行定制。

这一点，需要对我们厂的老师傅们进行一定的培训和观念更新。」

「这是自然！」

韩三坪深表同意：「市场需要什麽，我们就提供什麽。老一套的审美该改改了。这事我回头亲自跟化妆车间丶服装车间打招呼。」

谈完了业务模式拓展，韩三坪切入实际支持问题：「你现在最需要厂里提供什麽支持？尽管说。既然要大力搞，就要配足弹药。」

王盛已经思考过这个问题，直接开口道：「第一，是人才。要在南方乃至全国开拓业务，我们需要一个处事圆滑丶精通人情世故丶并且能独当一面的人，组建业务团队丶维护客户关系丶协调资源。我手下这帮子弟，打仗可以，但搞外交丶拓市场，还太嫩，能力经验都不足。」

韩三坪弹了弹菸灰：「你考虑得很周到。这种人才确实难找。心里有合适的人选了吗？」

王盛笑着吐出一个名字：「发行科副科长，于咚。我看他脑子活络，走过南闯过北，说话办事都很稳妥，是个合适的人选。」

「于咚？」韩三坪愣了一下，随即用手指虚点了点王盛：「你小子眼光真毒，于咚确实是个能人，是我在发行这一块的心腹爱将。不过……」

他沉吟了一下，想到厂里未来电影项目减产已成定局，发行业务也会萎缩，于咚一身本事确实可能无处施展。

与其让他困在厂里，不如让他去开辟新战场。

「也罢！」韩三坪继续道：「厂里以后的片子肯定越来越少，发行业务也没那麽多搞头了。就让于咚过去帮你，我回头跟他谈。」