第143章 京东不宣而战，全面围堵唯品会（2 / 2）

自己开旗舰店，自己运营，自己仓储，自己发货，虽然麻烦点，但只抽佣5%，剩下的都是品牌方自己的利润。

T+7的结算周期，也更快。

值得一提的是，有一千多家品牌，三种模式的合作，都存在！

尤其是服装类。

国外的耐克丶阿迪丶匡威，国内的李宁丶安踏丶鸿星尔克丶美特斯邦威丶森马等等，全部都是三种合作都有。

过季产品入驻品牌特卖，三五七折清仓。

新品入驻自营旗舰店+品牌直营旗舰店，九折开卖。

典型的不做选择，全部都要。

王君山扫了一遍各大合作的品牌，突然皱起眉头：

「怎麽3C丶家电品牌这麽少？」

「尤其是国产3C丶家电巨头，少的可怜。甚至都不如国外的3C丶家电品牌多。」

「发展失衡了啊！」

五千多家品牌，超过六成是服装美妆。

两成是日用百货，快消品也很多。

但3C丶家电品牌很少，只占半成。

国产品牌更少，还不如国外品牌多。

这完全不合理！

像是诺基亚，索尼，爱立信，松下，东芝等品牌，都在唯品会开了自营旗舰店，或者自营+直营双店齐开。

部分卖不动的库存产品，也会参加了品牌特卖，七折大促。

但国产品牌反而没多少。

就连联想，华硕，宏基，都没有！

甚至海尔海信美的也没有！

这不对劲！

唐智面露难色：「董事长，3C家电这一块，进口品牌多，是因为这些品牌之前就在和优团国际合作。」

「见优团国际销量不错，利润可观，品牌方自然愿意再上线唯品会。」

「再加上唯品会和优团国际都是同样的仓库，同样的优团网销售，不会增加多少成本，还能多一个渠道，多一份收入，自然不会拒绝。」

「还有那些快消品，日用百货品牌，本就和优团团购合作，也是同样的仓库，再上线唯品会，也是理所当然。」

「但国内3C品牌和优团国际没有合作过，也不了解我们的实力。觉得我们唯品会以服装丶美妆特卖为主，3C产品难以热销。」

「依旧觉得京东是他们的首选，不会为了唯品会，得罪京东。」

王君山闻言，立刻明白了其中缘由。

眼下还是垂直电商的京东，品类稀少，和唯品会的差距很大，成交额利润，都远不如唯品会。

但在3C家电领域，京东是绝对王者！

别说唯品会了，连淘宝商城都干不过京东。

没办法，京东98年起家，04年上线京东商城电商，就是只卖3C家电的垂直电商。

去年，京东首次突破3C，试水家电，与海尔丶海信丶美的合作，新增电视丶冰箱丶空调等品类。

今年又进军日用百货，上线办公用品丶家居小家电，比如电饭煲丶剃须刀。

可以说，在3C和家电领域，就是京东的主场。

而唯品会的主场则是服装丶美妆丶鞋包！

在3C丶家电领域，还真干不过京东。

无独有偶，黄征创办的欧酷网同样聚焦3C丶家电领域，与京东业务高度重合。

就是因为深知在3C丶家电领域根本干不过京东，才在2010年将欧酷网卖了，开始重新创业。

眼下，王君山遇到了同样的问题。

「本以为和京东对不上，甚至不用将京东当做对手，却不想，现在就对上了！」

王君山摇了摇头：「狭路相逢勇者胜，调研下京东这块，想一想解决方案，明天召开高层会议！」

「是！」唐智迅速安排下去。

心中也有些疑惑，没想到老板会从3C和家电下手，这可不是唯品会擅长的领域。

不过想想也是，补齐最短板，才能更好的发展。

第二天一早，高层会议如期召开，唐智的表情有些凝重。

「这是调研出大事了！」王君山有了猜测：「唐总，你先说下调研的情况。」

「好的，老板。」唐智打开PPT，娓娓道来：

「随着拍拍网的没落，唯品会全面崛起，合作品牌超过5000家。」

「但国产3C丶家电品牌，合作很少，甚至很多的大品牌，都无法达成合作。反而不如进口品牌多。」

「根据我们的调研，主要原因就是京东！」

「京东利用3C和家电领域的线上支配地位，线上线下全面出击。」

「对于线下，京东疯狂压低抽佣，去打苏宁丶国美。」

「国美苏宁线下抽成10%-20%，京东只抽3%-10%！」

「线上，京东对潜在电商平台强势出手，尤其是唯品会，已经被京东内部列为头号大敌。」

「根据可靠消息，京东对我们不宣而战了！」

「最近半个月，京东不仅疯狂招商，还利用垄断地位，降低抽佣，逼着3C丶家电品牌和京东签订线上排他性的独家直营协议！」

「比如联想，去年和京东签署独家直营协议！」

「京东给于联想3%的最低抽成，要求联想只在京东开直营店！」

「即便是淘宝商城，都没有一家联想直营店！这半年来，都是经销商开的授权店。」

「同样，我们唯品会也没有联想厂家直营店。」

「包括唯品会自营的联想产品，都是从联想的经销商采购，而不是厂家直采。」

「就是因为京东的排他性协议限制，我们没办法和联想厂家直接合作！」

「也正是因此，我们的拿货价比京东高了一些。」

「排他性协议，京东很霸道啊！」王君山笑了。

淘宝都不敢干的事，京东干了！

不过想想也是，这符合刘董的风格！

即便涉嫌垄断和不正当竞争，又如何？

但就是好使！

「是的，不止联想，其他的惠普，戴尔，华硕，宏基，飞利浦等品牌，也都和京东签订了排他性独家直营协议。」

「唯品会也没办法直接和这些品牌进行线上合作，没办法最低价拿货。」

「正是因为拿货价比京东高了一些，唯品会的售价也比京东高，销量和营收方面干不过京东。」

「而干不过京东，这些品牌就会认为京东更强大，更倾向于和京东合作，继续和京东签署排他性协议！」

「如此一来，唯品会拿货价还是比京东高，还是干不过京东！」

「恶性循环了。」王君山感慨万千。

「是这样的，这事很难办。」唐智都有些无奈：

「尤其是最近，京东在疯狂出手，逼着更多3C丶家电品牌商签订排他性协议，全面围堵我们唯品会，以及淘宝商城！」

(本章完)