第144章 京东排他性垄断？王君山资本压制！（2 / 2）

这种差距之下，一切策略丶技巧都没有意义，只能战略收缩，沦为旁观者。

同样，面对王君山发起的结算周期战，京东也会非常难受。

很快，唯品会最新政策，传遍全网：

【唯品会品牌直营店，全部T+7天结算，抽佣5%。3C丶家电品牌限时优惠，抽佣4%！】

【唯品会自营，全部T+30天结算。KA客户T+15天结算。3C丶家电品牌二级客户，也可以尊享KA客户待遇，T+15天结算！】

这消息一出，各大品牌都震惊了。

品牌直营店T+7结算，这没什麽。

淘宝商城也是这效率。

但唯品会自营T+15，T+30，那就厉害了。

作为对比，京东是T+60丶T+90，只有KA大客户，才能T+30！

而唯品会直接所有客户都T+30，KA大客户，甚至3C丶家电品牌的二级客户，都能享受T+15！

这就要命了！

做生意的，最重要的就是资金周转！

品牌企业，更是如此。

15天的周期和30天的周期看似只差一倍，实际的资金周转利用率，却是差了数倍！

尤其是头部大品牌，每天的成交额都是一笔巨资。

每笔巨资都被多占用15天，那影响太大了。

而京东的中小品牌，T+60丶T+90，比唯品会多延迟一个月到两个月！

那影响更大。

中小品牌最缺的就是现金流。

很多都是贷款进货，贷款开工资，贷款运营，就等着卖出货物，回款，还贷款，还利息。

却不料，京东又给压了两个月，三个月，甚至更久。

很多小品牌都这样被拖死了。

可现在好了，唯品会也做自营，并且全部T+30，3C丶家电二线品牌都能争取T+15，这实在是福利。

一时间，中小品牌全部心动了，纷纷联系唯品会，进行合作。

对此，唯品会全部友善对待。

不仅结算周期完全按照T+30走，还会给于特殊支持。

比如滞销产品，库存产品，可以走唯品会品牌特卖，七折，五折清仓。

帮着品牌实现库存变现！

全方位的服务，中小品牌都很是欣喜。

他们的产品知名度低，渠道也少，每年都有很多滞销产品，积压在仓库，卖不出去，也没有实力自己开店销售。

现在好了，打包寄售给唯品会，迅速特卖处理，及时回款。

再加上T+30的结算周期，更是诱人。

于是，众多中小品牌受够了京东T+60丶T+90的结算周期，纷纷倒戈，和唯品会合作。

还有部分二线3C丶家电品牌，正被京东逼着签排他性独家协议。

原本都准备签字了，结果一看，唯品会这边更有前途，政策更好！

虽然唯品会做3C和家电不如京东，但唯品会的用户数量是京东的十倍！

2008年的京东，品类单一，用户主要是男性，规模只有两百万人。

而唯品会的用户数量，已经很久没有对外公布，但业内猜测，在2000万以上！

没办法，微信的用户体量在那放着。

还有《微信农场》爆火的引流，注定用户少不了。

这个体量，真是京东的十倍了。

哪怕唯品会不如京东擅长做3C和家电，可用户规模在这放着。

再加上T+15的诱惑，这些二线品牌方都放弃京东，转而和唯品会签署协议，入驻唯品会自营。

更主要的，唯品会这里不加限制，不要求独家。

签了唯品会，同样可以签署淘宝商城。

这诱惑力就大了。

于是，还没签约的中小型品牌，都冲着T+30，入驻唯品会。

二线品牌和没签约的大品牌也心动了，也纷纷入驻唯品会。

就连已经签约的联想丶戴尔丶惠普丶宏基等品牌，也都有些后悔。

也都开始犹豫，明年要不要继续签署京东的排他性协议。

这种变化，让京东方面倍感压力。

刘董都火冒三丈：「全部T+30！KA和二线3C丶家电品牌T+15！」

「行，真行！」

「这是冲着我们京东的大阳穴锤！」

「太特麽狠了！」

「王君山厉害，不出手则已，一出手就要命！」

副总裁很是赞同：

「到了十月份，我们开始推进明年排他性独家协议的签署工作，原本能很顺利的。现在好了，就因为唯品会的出现，所有品牌都犹豫了。」

「中小型品牌不用说了，面对两个月的结算周期差距，都倒向唯品会了。」

「二线3C品牌也冲着T+15去了。」

「就连板上钉钉，本该续约的KA大客户，都在犹豫。」

「包括和我们独家合作两年的华硕，惠普，宏基，都表示暂缓签约，都在观望。」

「就差直言，唯品会那边给T+15天的结算，我们京东跟不跟！」

「跟，继续签独家。不跟，就不签了！」

「哎！」刘董叹了口气：「王君山这麽一整，我们京东损失惨重。」

「难搞！」

「太难搞了。」

「跟不跟，你们怎麽看？」

现场陷入死寂，都不敢言语。

「但说无妨，这种局面下，就得集思广益。」

见刘董这般说，众人这才纷纷开口：

「排他性独家合作是打造京东护城河的关键，绝不容失，哪怕跟进T+15，都得签！」

「没错，必须锁死KA大客户，否则我们拿什麽和淘宝丶唯品会竞争？」

「锁死，锁死，你们说的好听。可拿什麽锁死？」

「唯品会丧心病狂，T+15。我们要锁死那些大客户，也跌跟进T+15。那得多少钱？咱们京东哪有钱？」

「没钱也得锁死，砸锅卖铁都得锁死，否则京东就完了！」

「论成交额，我们京东月成交额只有1亿左右，和淘宝商城（B2C）差不多。但淘宝网一个月80多亿，一年上千亿，我们差得太远！」

「还有唯品会，即便远不如淘宝，即便掉量，月成交额也在三四亿，也不是我们京东可以比得。」

「如果利用排他性协议锁死KA大客户，我们还能守住3C和家电，在这两个领域，能和唯品会丶淘宝商城一较高下。若是锁不死，那就完了，连最后和唯品会竞争的阵地，都丢了。」

「说是这麽说，可钱怎麽来？」

「没办法了，一方面继续融资，让股东投钱。一方面继续压榨中小型品牌，将他们的结算周期延长到T+90丶T+120！用他们的钱，去给KA大客户T+15结算，填窟窿。」

「操作也简单，咱们不明着来，到时候通过一些合理的方式去延长结算周期。」

「比如找一些品牌方不合规的地方，依规延缓结算周期到90天或者120天。」

(本章完)