分卷阅读323（1 / 2）

安德雷拿来了纸笔开始起草协议，而匠悠继续跟海蒂商量着后续的事情：“明天下午三点，我想在梦园餐厅和游商匹克西·昂克西谈个生意……”

“匹克西·昂克西？”海蒂惊奇道，“是昂克西快运的老板吗？我认识他，他家的商队也和我们家有合作，我们领地上产出的不少商品，都靠他们运到别处贩卖。”

“哦？”匠悠趁机打听，“这人靠谱不？”

“还算靠谱。”海蒂点头，“俗话说无商不奸，匹克西算是奸商之中比较守信誉有底线的那一拨，他的奸滑之处在于眼光毒辣、脑筋灵活，偶尔会钻点空子，用点不大常规的手段解决麻烦……但并不是什么坏人。从合作方来说，我倒更喜欢与有手段的人合作。”

“这倒是。”匠悠点头，她也喜欢找机敏的队友，而不是天天跟在笨蛋队友背后收拾残局，“我打算把酿造工坊的酱料和食材交给他经销、运输，以后梦园餐厅的送货大概也会交给他。明天我们得商议出酱料与食材在各个地区的定价……也包括梦园餐厅的进货价格。”

“这方面我可以帮忙。”海蒂兴致勃勃地道，“我们家和昂克西快运合作时，我也参与过定价。对于游商来说，同一种商品在每一个城市的售价不是固定的，会随着当地经济条件、季节天气、距离远近、路途平坦崎岖与盗匪情况而变化。

“一般来说，运输成本高的商品在经济发达、客人众多的地区就会卖得贵一些；在经济不发达的贫穷城市，游商们就会尽量少放出货物，宁愿到其他城市贩卖……

“除非他们要在此处抛售手头临期、破损的货物，又或是遇到了非常合算必须要大量购入的低价商品，这时候他们就会考虑牺牲一些利益。”

海蒂在这方面的确很有经验，讲得头头是道：“游商一般有两种经营模式。一种是一口价向货主买断货物，游商会尽可能地低价进货、高价卖出，其中的收益完全由游商吃下、风险也由他们来扛，与货主本身没多大关系。

“这种多半都是一次性、季节性的买卖。没有太多的竞争约束。以多少价格拿到多少的货，全凭游商本事。其他商人也可以做同样的生意。

“就好比我们那儿夏日梅子熟了，游商便会自行找果农进货，把梅子拉到下一个城市贩卖。这种情况都是游商们找果农一口价买下水果，然后顺着走商路线顺手就卖了，你的商队可以卖梅子，我的商队也可以卖梅子，谁也管不着谁。

“另一种嘛，则是特许经销。在特定城市的游商路线上，货主只能把货供给这支游商队伍，游商们打着货主的旗号贩卖，不能对货品做任何手脚，也必须保证货品完整安全。

“货主一般会给游商一个建议售价区间，但具体售价会怎么波动，还得看单个城市的运输成本计算。最终一趟走下来赚到的收益和风险，是由游商与货主对半承担的。”

第114章 冬阴功乌冬面

“这种特许经销的经营方式，游商们一般只会和一地领主，又或是某地有品牌特色的店家合作。他们承担的风险会大一些，但好处就是在同一座城市里、同一条商线上，不会有两家商人在同一个商品上打价格战。定价权能基本被他们掌握在手里。

“一旦签署下特许经销的授权合约，其他商人就不能在这条线上私自售卖您的货品。一旦有人这么干了，商队就可以拿着特许经销的牌照去找王国骑士团要求取缔。而像您这种情况，即便会有一些旅人自行往返埃斯顿西城购买酱油，运货量也不会太大，顶多就是亲朋好友之间分分，不会影响到游商的生意。