第999章 4亿欧元，拿下！（2 / 2）

檀锦程摇了摇头：「先去见见吉米吧，今天算是非正式会面，就不用等他了。」

檀锦程对福特的造访，在北美方面的关注度同样非常之高，以防意外，檀锦程需要在最短的时间跟福特达成共识，避免出现波折。

「也行，说起来吉米跟老板你的性格方面还有些接近呢。」

工程师背景的吉米法利是典型的INTJ型人格，在丰田工作之时，吉利就极度讨厌模糊表述，一切以数据驱动为主，以拯救福特为己任的吉米，在今年动作不断。

不仅仅决定关停福特欧洲的工厂，还果断砍掉了北美轿车业务，专注于SUV与电动化。

另外，其经常公开批评团队的速度太慢，今年的电动车发布会失误，吉米就果断的重组了传播部门，在讲究效率方面，跟檀锦程有相似之处。

「那天我跟他聊起老板你比较讲究效率，福特方面最好快一些，吉米不仅没觉得被冒犯，反而很开心。」

「这是好事，要是碰到个阿三的CEO，咱们就有得头痛了。」

阿三在北美，甚至于全世界范围内的职业经理人真的是很多，众多全世界范围内知名的企业都喜欢聘请阿三的CEO，但是成绩嘛，真的是抽象。

「其实也正常，福特的电动化进度实在是太慢了，在北美市场被特斯拉碾压了，眼看着马斯克都成全球首富了，福特怎麽可能不着急。」

当年福特上一任CEO公开嘲讽特斯拉毛豆3产能困境，公开表示福特已经准备好了产能，马斯克则公开晒出福特工厂的照片，反击看起来像是上世纪60年代的工厂。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

如今，毛豆3已经全世界范围内热卖，而时任CEO吹牛逼的福特已经准备好了产能，则像是一句笑话，福特Mach- E产能爬坡困难始终无法解决。

Mach- E其实就是model E，对标的是特斯拉的毛豆Y，这款车型甚至一度被认为是对特斯拉最具威胁的车型，命名方面更是深深的挑逗着马斯克的神经。

这两家的恩怨从路线之争，销量之争以及专利与技术方面的争论，还有口水仗数不胜数，说是死对手都说得上了，如果要用国内哪两家企业形容这两家之间的关系，那么小米与菊花之间的关系则是比较合适。

「嗨，檀，很高兴见到你，也欢迎你对福特的造访。」

老外有求于你的时候都是特别的热情，刚一见面，吉米就拒绝了檀锦程的握手礼，而是给了他一个大大的拥抱，双方见面的地点也很有意思，是在福特的食堂里。

吉米要请檀锦程吃饭。

「嗨，吉米，我也有着同样的感觉；另外，吉米，这一次的收购能够让福特欧洲提前18个月实现现金流转正，这是我们的测算模型。」

「另外，剥离萨尔路易后，您的电动化投资回报率将从5.2%提升至8.7%；哦，对了，这是高盛的报告。」

「就像您砍掉北美轿车业务一样，这次交易是福特欧洲瘦身聚集的最后一步，尉来的接手能让媒体标题从福特溃败变成战略换仓。」

「想像一下三年后，当华尔街提到传统车企转型教科书之时，一定是您主导的北美电动化加欧洲轻资产组合。」

论起捧人嘛，檀锦程门清儿。

吉米显然是愣了一下，随即哈哈大笑，作为一名职业经理人，被同行业认可他的战略意图，哪怕只是纯吹捧，都是一件值得开心的事儿。

「谢谢檀的夸奖，难怪埃隆说你是一名非常有趣的人；哦，对了，这话我也对于说过，但是他好像是不太相信。」

「哈哈，谁让你们福特跟特斯拉的关系不怎麽样呢。」

「您误会了，我们尊重每一名对手；好了，咱们先用餐吧，我请您尝一尝底特律风格的披萨以及我们的电动套餐。」

底特律风格的披萨檀锦程吃过，但是这电动套餐倒还真是第一次听说，不过当食品摆在面前之时，檀锦程大失所望。

所谓的电动套餐，就是纯素或者低碳餐，用吉米的话来说是响应福特电动化战略，绿色嘛，硬着头皮吃了几口，恭维了几句之后，檀锦程便专门对付起披萨，热狗以及咖啡来。

与特斯拉矽谷风的高端食堂风格不同，福特更偏向实用和本土化，不如科技公司那麽的炫酷，但扎实的中西部风格和汽车文化梗倒是不少。

简单的介绍了一下福特食堂的风格之后，吉米切入正题。

「工会不会同意的。」

与檀锦程的交流是一对一的，选择在食堂是因为视野开阔，周围都没有其他人，双方能够更加直接的交流，表达内心的想法。

福特其实是考虑直接关停德国工厂的，但是工会要求福特支付20亿欧元的费用，否则就不允许他们关停，这让福特很是头痛。

「 IG Metall已经私下表态，只要薪资提升8%且无强制裁员，他们更倾向于电动化新东家。」

IG Metall就是德国五金工会，在停留德国的那段时间，檀锦程最大的精力就是用来搞定IG Metall，秘密接见了工会主席以及工厂工作委员会，避免正式谈判之时被突袭。

「哦？檀你答应了？」

檀锦程点了点头：「对，我答应了，工会并非我们的敌人，我们完全可以成为盟友的。」

在对待工会方面，这一点檀锦程之前在收购路特斯过程当中有过经验，另外还请教了舒服哥，舒服哥当初收购沃尔沃之时，最大的阻力就有工会。

通过各种关系，搞前搞定关键意见领袖，法律协议锁定利益，以及舆论塑造共赢叙事，是搞定工会的三大关键。

在收购计划曝光之后，尉来就通过媒体造势了，联合工会发布了一篇新闻稿，意图安抚员工，这一点吉米是看到的，不过檀锦程的秘密行程他并不清楚。

这就是檀锦程喜欢打快速战的好处，时间长了他在欧洲的行程不可能做到绝对的秘密，导致在谈判当中处于被动。

「干得漂亮，但是三亿欧元的报价是不是有点少？还有就是付款方式上，我们是不是更加的灵活一些？」

既然檀锦程能够搞定工会，吉米也没什麽多说的，双方基本已经达成了共识，技术隔离之类的于利国以及律师团队也能够处理得很好，这点不用他们二人担心。

「三亿欧并不少了，这是一个合理的报价，不过付款方式灵活一点这个没问题。」

关停要直接付20亿欧元，不关停的话除了裁员之外，每年还需要投入一两个亿欧的金额，这对于急于轻资产化的吉米来说是当前最为焦虑的点。

这还不算工厂每年3亿欧元的亏损，一切以数据说话的吉米，对于这点是不能忍的。

然而，当前情况下，吉米想要找到一名像尉来这样的优秀的买家，几乎是不可能的，虽然是一家东方企业，但无论是从财力还是背后的支持力度，尉来都是目前最优秀的接盘者。

吉米摇了摇头：「三亿欧元比较合理，但是没有任何的溢价，另外我记得你们有一句话叫做一刀乐一刀乐货，对吗？」

这一刀乐一刀乐货，就很喜感，直接把檀锦程给逗笑了。

「那你说需要多少？」

吉米话里有话啊，确实一分钱是一分货，除了那些受管制的，在可给可不给的技术方面，多拿出点钱来的话，福特也不介意的，只不过这话不能说出口。

「3.5亿欧，如何？」

吃完最后一口披萨，檀锦锦程擦了擦手，笑道：「这样吧，我们可以出四亿欧，但是在技术合作方面还请吉米给予一定的方便。」

福特的整车制造GE1平台架构，不属于此次技术管制的范围，如果能够买下来，可以缩短车型开发周期12至18个月，另外还有BMS算法以及热管理系统，都能跟尉来现有技术形成互补。

三亿欧元的收购价格加上一亿欧元的专利许可组合方案，比分开采购要节省20%的成本，最重要的是能够缩短工厂改造以及研发周期。

吉米一口回绝：「那样的话四亿欧元不够。」

「但是这样会大大缩短我们的开发周期，能够在欧洲市场对特斯拉造成绝对的威胁，让福特腾出精力在北美市场与特斯拉竞争。」

要不说檀锦程鸡贼呢，相比起近乎失去的欧洲电动车市场，北美电动车市场才是福特最为重视的，而福特的对手有且只有一个，那就是特斯拉。

偏偏这两者之间的关系不怎麽样，作为一名职业经理人，如果能在电动车领域给予老对手致命一击，那将是他职业生涯浓墨重彩的一笔。

不得不说，吉米动心了。

(本章完)