第99章 二选一？当然是全都要(4500字)（1 / 2）

第101章 二选一？当然是全都要(4500字)

陆安进入董事长办公室没多久，楚骁带着一份材料报告过来，孟秋颜随后也来到了办公室。

楚骁把带来的材料递到办公桌上：「陆总，这是你要的调研报告。」

孟秋颜先拿起来看了看。

旁边的楚骁旋即说道：「报告显示，截止今年上半年，国内大约有475万个高净值家庭。」

她看了一会儿便递给了陆安，后者也打开阅览。

报告中所指的高净值家庭，是指可投资资产大于600万元人民币的家庭，其可投资资产包括离岸资产，但不包含房地产丶奢侈品等。

这些调研数据除了自身调研外，还从第三方机构花了大价钱购买了数据材料，也就是所谓的谘询费。

而且在多家第三方机构购买了数据，进行交叉验证。

数据显示，从财富结构来看，2015年国内私人财富总额超过了100万亿元人民币，高净值家庭拥有其中约41%的私人财富。

从区域分布来看，高净值家庭主要集中在沿海经济发达地区。

在那些千万资产的超高净值家庭当中，60%以上的人是企业主，而这些企业主的资产结构当中，企业资产占其所有资产的60%左右。

在475万个拥有600万可投资资产以上的家庭当中，至少有250万个以上的家庭的资产都是在600万到1000万之间。

过了一会儿，楚骁说道：「材料报告经过各项数据分析之后得出了一个结论，目前国内真正拥有200万存款以上的家庭数量大概是在200万到300万之间。」

闻言，陆安摇摇头并不认可：「肯定不止这个数，有200万以上闲钱的家庭至少在500万个以上，实际情况肯定是比反映出来的纸面统计数据要大得多，别忘了国内素来有财不露白的传统。」

过去的二三十年来，国内的经济高速发展，整体的财富积累已经是十分庞大的数字了。

高净值富人占比肯定是极少数，但全国14亿人口的巨大基数，占的比例再小，乘以14亿这麽大的基数，哪怕是1%的占比也是1400万人口。

而在高净值群体里面一定是男性占绝对比重，在赚钱能力这方面男人远超女人是客观事实，越往塔尖，比例越悬殊。

换句话说，高净值群体中的一个男性就约等于一个高净值家庭，500万个这样的家庭肯定是有的。

真正的首富也不在富豪榜上，在隐形富豪当中，而且不在榜上的只会比在榜的更富且更多。

孟秋颜若有所思地说道：「这麽说来的话，家政服务机器人的市场受众实际上还蛮大的。」

陆安点点头笑道：「我估摸着年销量能有15到20万个还是问题不大的。」

这个数字看起来似乎很少，跟智慧型手机丶电脑这些科技产品动辄上亿年销量更是没法比。

但两者没有可比性，家政服务型机器人属于大件商品，不应该对标手机丶电脑这些移动消费电子设备，而应该对标汽车这样的大件商品，并且还是对标BBA等豪华品牌高端车才行。

去年奔驰在国内的总销量大约是28万辆，而其高端车如S级丶GL级等超50万元价格的豪华车型，全年销量也就占20%左右，也就是5.5万辆左右。

BBA三大车系的高端豪华车型在去年加起来的总销量也就15万辆。

陆安预期的15到20万个家政服务机器人的销量，还是基于这个赛道目前没有同类竞品能够与元界智控竞争。

毫无疑问，若是第一代产品在发布的第一年就能卖出15万个以上，那绝对是大卖特卖的成绩。

楚骁听到这个销量预期，看向陆安不由得道：「年销量15万个以上恐怕有点难，虽然没有同类竞品，但它实际上是在跟家政从业人员竞争。」

闻言，陆安摇了摇头，他看向楚骁纠正地说道：「不不，该产品面向的是有钱的高净值家庭，有钱人不会因为买了机器人就解雇人类保姆，单论这个客户群体，机器人与人类保姆在该生态位不存在竞争关系，因为高净值雇主肯定是全都要，而不是进行二选一。」

陆安给出的这一结论，孟秋颜想了想也十分钟赞同。

她旋即说道：「生态位不同，确实不能一概而论，家政服务机器人跟人类保姆真正存在竞争关系的维度，应该是在更为庞大的普通中产家庭。」

孟秋颜顺着思路分析说：「普通中产家庭有钱又不是很有钱，其经济能力没法同时承担一个家政服务机器人和一个人类保姆的支出，大概率是要从中考虑两者的性价比哪个更划算，从而进行二选一，也就存在竞争关系了。」

说到这里，孟秋颜偏头瞄了眼楚骁：「但高净值群体，他们的经济能力是完全可以无压力同时承担人类保姆和机器人的开支。」

楚骁想了想也意识到自己没有考虑到不同客户群体所处的生态位也是不同。

就高净值群体这个生态位而言，确实不需要二选一。

陆安瞄了两人一眼，微笑着道：「当前阶段仅考虑高净值客户群体，第一代产品的价格也只有高净值群体能买得起，普通中产群体等以后几代把价格打下来再说吧。」

顿了顿，陆安信心十足地说道：「跟人类保姆相比，我们的家政机器人是有着众多独特竞争优势的。」

「家政保姆能做到的事情，只要家政机器人也能做到而且还能做得更好，这就已经是优势；而家政机器人能做到家政保姆做不到的事情，这是最大的优势。」

陆安开发的家政服务型机器人，人类家政保姆的一些劣势痛点基本都能成为家政机器人的优势卖点。

比如家政佣人照顾孩童时，有些素质差的会背着雇主虐待孩童，网上也时不时就会传出这样的新闻，但家政机器人就绝对不会出现虐待孩童这种事情。

而且家政服务机器人还是专业极强的多面手。

其所主打的五大应用场景：厨房丶老人看护丶幼儿看护丶家务丶应急处理。

这其中最大的优势，也是人类家政雇员做不到的，也就是专业的应急处理。

家政服务机器人在应急处理方面，室内空气中泄漏燃气，在泄漏量很少，人无法察觉到的时候，家政机器人就能精准检测到，并能及时处理燃气泄漏。

具备实时监测空气品质的能力，如空气湿度丶温度丶PM2.5值等等，能让主人随时掌握家中空气品质。

具备火灾预警以及初期扑救的能力。

具备紧急医疗呼救能力，可以提供初步生命体徵数据，比如血糖丶血压丶血脂等。

还具备临场急救的能力，比如家中成员有人面临气道异物梗阻，家政服务机器人会使用海姆立克急救法。

还有人工呼吸心肺复苏，而且机器人因为自身不产生二氧化碳，不会跟人抢空气，人工呼吸输送进去的空气不会像人类那样带进一部分自身产生的二氧化碳。

以上这些能力，人类家政雇员往往是不具备这样的综合能力的。

真具备如此之高的综合素质能力，也不大可能从事这个行业，就算有也是极度稀缺的，而且雇佣价格肯定很贵很贵。

这便是家政服务机器人的竞争优势所在。

高净值家庭对于安全保障的需求必然是极为看重的，有钱人更怕死也更怕出意外，而你能给他们提供这样高质量服务，他并不介意掏几十万出来购买这样的服务，为自己多一份安全保障。

而应急处理还是家政服务机器人五大应用场景的其中一项，另外四大应用场景也是专业的。

综合成本方面，相较于武装机器人的成本，家政服务机器人的成本就要低得多。