第99章 二选一？当然是全都要(4500字)（2 / 2）

武装机器人的整机成本就要114万元，算上全向运动平台等配套设备，综合成本就攀升到了147万元。

而家政服务机器人的的综合成本为47万元人民币左右。

其市场定位必然决定了它不能有全向运动平台，必须是具备高智能化和全自动化，这就节省了33万的成本开支。

使用的硬体物料更少，家政服务机器人的净身高设计是1.68米，重量72公斤。

此外，家政服务机器人的材料强度要求，也不用达到武装机器人那样的军工级强度指标，因为家政服务机器人不同于汽车这类产品。

汽车要载人，关乎到人的生命安全。

但家政服务机器人没有这层制约，它不需要载人，只需要根据自身机体情况来设计强度标准即可。

同时也不需要像武装机器人那样皮实耐造，不需要适应复杂且极端恶劣的环境。

因为家政服务机器人的工作环境肯定是在室内居家为主，与人们的日常生活所处的环境高度重迭一致。

居家环境肯定是很稳定的，不可能一下子极高温，马上又极低温，稳定的外部环境能让软硬体处于一个很好状态平稳运行。

强行上军工级强度指标，冗馀过大，都浪费掉了不说，还推高成本。

最后一个，电池成本也大幅下降。

武装机器人采用的3000Wh/kg标准能量密度的固态晶格电池，光是电池成本就达到了47万元，就已经是家政服务机器人的综合成本了。

家政服务机器人虽然同样采用了固态晶格电池，但能量密度只有1000Wh/kg，其电池成本更低。

电池用料也少，采用12.5公斤重的1000Wh/kg级固态晶格电池，电池重量仅占机器人整机重量的17.36%，充满电可以达到12.2度电左右，其能耗也远低于武装机器人，每小时耗能0.5度电，充满一次电的续航时长差不多一天时间。

作为智能家居产品，这个续航时长完全够用，而且随时都可以充电。

民用产品，其侧重点一定是聚焦成本和服务，与军用的定位和思路是完全不同的。

正是这一系列的调整，把家政服务型机器人的总体成本降到了47万元人民币。

从硬体上来对比，军用武装机器人的硬体要更先进，包括电池。

但从软体丶人工智慧层面，家政服务机器人更先进，因为它能全自动化。

陆安给家政服务机器人开发的AI智能体，用在家政服务机器人身上刚刚好，但军用就差了点意思，因为战场局势复杂多变，在临机决断上不如人类。

除非是用来当炮灰，那就「死板」一点也问题不大。

炮灰嘛。

主要作用是填线。

但拿来炮灰就很烧钱了，上百万一个，现在的经济条件还是吃不消的。

除非把成本降个十倍以上，那又是另一回事了。

就目前的最优解和最经济的模式，还是「人机合一」的模式，把人的智慧与机器人的钢铁之躯组合在一起，两者刚好互补彼此的劣势，实现了1+1大于2的效果。

此刻，楚骁已经离开了董事长办公室。

孟秋颜抬眼望向陆安问道：「第一代家政服务机器人销售价格，你打算定价多少？」

产品的价格问题，陆安心中早就已经决定好了。

见她询问便告诉她：「最终售价78.88万元。」

孟秋颜不由得吃了一惊，她眨了眨带着惊讶的双眸：「这麽贵？」

陆安笑道：「定位是高端产品，这跟仿生义肢定位大众消费级产品的定价逻辑就不一样了，这机器人面向的客户群体是高净值家庭，对价格敏感度相对不高。」

「而且恰恰相反，要是太便宜反而卖的不好。人性就是这东西我有，但你没有，好东西；我有，怎麽你也有？怎麽连他那种货色都能有？什麽狗屁东西。」

此话一出，孟秋颜忍不住噗嗤一笑。

其实好比LV包，它的工业生产成本在莞市某工厂代工撑死了几百块钱，但售价却能卖出几万美元甚至几十万美元的离谱天价。

在理性经济人或是实用主义者的眼里，那就是妥妥的智商税，人傻钱多，根本无法理解居然会有人买。

毫无疑问，那些购买者肯定知道LV包的成本。

但仍然有那麽多人乐意买单，就是因为你买不起，他能买得起。

如果你也买得起，他大概率就不买了，而是去追捧你买不起的。

接地气的说，就是为了能装比。

换个说法是身份认同需求丶社交需求丶商务需求和尊重需求。

奢侈品最大的价值，就是告诉你想要告诉的人，你用得起吗？

知道你用不起，那他的情绪价值就来了，就觉得这钱花的值。

孟秋颜一笑过后便说道：「看来你是要让家政机器人走高端奢侈品路线。」

陆安耸了耸肩：「目前的综合成本就到了47万，走不了大众化，国内虽有3亿多的普通中产收入群体，但还是hold不住，也只有那几百万个高净值家庭，给这个群体提供服务，当然只能走高端奢侈品路线。」

孟秋颜盘算着道：「如果定价78.88万，算下来等于每卖出一个能净赚27万元左右。」

她转而看向陆安：「要是真能有你预期说的年销量20万个的话，那第一代家政机器人能给公司带来1577.6亿的年营收规模，净利润可达540多亿。」

得出这些数据预期，孟秋颜也不由得愣了一下。

真是不算不知道，一算吓一跳。

这绝对是公司的一个全新的超强劲业绩增长点，而且一点都不弱于仿生义肢。

甚至从某种意义上来讲，比仿生义肢更加赚钱，因为仿生义肢的高利润主要是靠着海外出口支撑着的。

如果家政服务机器人也出口到海外市场，在全球范围内有不错的销量，哪怕更国内的价格一致，能在海外市场有五六万个销量，那也是三四百亿的营收。

……

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(本章完)