第106章 105：历史的窗口期（1 / 2）

第106章 105：历史的窗口期

一九九七年一月六日，星期一。

新年的第一周，京城依旧天寒地冻，但北影厂厂长韩三坪的办公室里，却因一份刚刚送达的报表而暖意融融，甚至带着点灼热。

韩三坪的手指有些微微颤抖，捏着那张薄薄的纸，目光死死盯着上面的数字：叄佰壹拾伍万伍仟元整。

这是盛影传媒与北影厂联合成立的「制片中心」公司帐户上，刚刚收到的第一笔电视电影发行分帐。

来自除北影厂外的三十家联盟电影厂，一笔笔款项在今日汇集，最终形成了这个令人心跳加速的数字。

这笔钱，是《家和万事兴》在全国六百多家电视台播出后，扣除掉给予各电影厂的10%发行费，再五五分成后，落到制片方，也就是北影厂和盛影传媒联合体手里的纯利润。

「六百多家电视台啊……」

韩三坪喃喃自语，声音里带着一丝难以置信的沙哑：「平均下来，一家台才……万把块？」

他快速心算了一下，随即又摇了摇头。

不能这麽算，各地台购买价格差异很大，有的象徵性给点，有的则是按质论价。

但无论如何，聚合起三十家电影厂的力量，能将一部剧同时铺向全国如此多的屏幕，形成规模效应，最终收获三百多万的纯利，这在他执掌北影厂以来，是从未有过的事情，更是全国所有电影厂厂长没有干过的事！

我和王盛加在一起，嘎嘎乱杀！

相比于「私人订制」婚庆电影那种一单几十万但依赖顶级富豪丶不可复制的暴利，眼前这三百多万虽然平均到每家台不多，但意义截然不同。

它意味着一条可持续的丶能够稳定产生现金流的通路被打通了！

这才是真正能养活一个厂丶一个体系的正道！

韩三坪平复了一下呼吸，将报表轻轻放在办公桌上，抬头看向坐在对面椅子上，正悠闲品着茶的王盛。

「盛子。」韩三坪的声音恢复了平时的沉稳，但眼底的激动依旧难以掩饰：「钱到了。三百一十五万五。这第一步咱们算是迈稳了。」

王盛放下茶杯，脸上露出预料之中的笑容：「韩叔，这只是开始。联盟的威力，就在于能把分散的订单汇聚起来，把小钱变成大钱。以后项目多了，这条路会越走越宽。」

「是啊。」

韩三坪感慨地点点头，紧接着身体前倾，目光灼灼地盯着王盛，「所以，下一步该怎麽走？这笔钱，不能躺在帐上，得让它生出更多的蛋来。剧集生产，必须跟上！」

王盛没有直接回答剧集的问题，而是话锋一转：「韩叔，还记得我上次跟您提过的爱多VCD吗？」

「记得，怎麽？」

韩三坪挑眉。

「去年11月8日，泱视梅地亚中心那场黄金时段GG招标会，爱多VCD砸了8200万，夺了电子类第一名，步步高第二。虽然风头被秦池酒业那个3.2亿的标王盖过了，但动静不小。」

王盛娓娓道来：「关键是，爱多拿下的是天气预报后的一个5秒标版，那个位置的GG效果恐怖。

再加上这两个多月，全国各地雨后春笋般冒出来的各种杂牌VCD工厂……韩叔，我判断，现在的VCD市场，国内保有量可能已经突破了……三百万台，甚至更多。而且每个月都在以惊人的速度增长。」

「三百万台？」

韩三坪倒吸一口凉气。

这个数字远超他之前的预估。

这意味着一个庞大的丶亟待填充内容的家庭观影市场已经初步形成。

录像带时代，因为机器昂贵丶磁带成本高，普及速度远没有这麽快。

VCD机和碟片的低成本，完美契合了此时中国家庭的消费能力。

「只会多，不会少。」

王盛肯定道：「所以，我之前建议囤积电影丶电视剧VCD版权，现在正是派上用场的时候。我们可以联系联盟各电影厂，利用他们在各地的关系和渠道，帮忙分销我们出版的VCD碟片。这将是继电视台发行之后，第二条重要的变现渠道。」

韩三坪点点头：「这事我已经让北影厂音像公司的负责人去推进了，已经囤积了一批电影光碟，港片啊丶还有一些国产影视作品，正好可以试探一下市场反响。」

王盛提醒道：「先在省城或者重要城市推广，看看那些卖VCD机的厂家，把VCD铺货铺到哪里了。」

「好。」

王盛接着道：「不过，韩叔，我今天想重点说的，还是内容生产本身。

长剧，像二三十集的连续剧，投入周期长，资金占用量较大，风险相对高。对于我们现在需要快速回笼资金丶锻炼队伍丶抢占市场的阶段来说，不是最优选。」

「你的意思是？」韩三坪的身体坐直了几分。

「继续在『电视电影』这个领域持续发力。」

王盛斩钉截铁地说：「制作周期短，通常一个月就能完成；成本可控，几十万就能拍一部质量不错的；灵活性高，题材可以多样。最关键的是，能够薄利多销！」

「薄利多销……」韩三坪重复着这个词，若有所思。

「对！」

王盛进一步阐述他的方案：「第一，我们可以主动出击，让各电影厂和他们属地的电视台商量，能不能在综合频道，或者旗下的影视丶文艺等子频道，设立一个固定的栏目，比如叫《周末影院》，或者《佳片有约》之类的。

我们承诺，每周向这个栏目提供两到三部新制作的电视电影。

这样算下来，一个月最少就是8部，一年就是近百部的稳定需求！

对于电视台来说，购买单部电视电影的成本远低于购买长剧，却能稳定填充优质时段内容；对于我们来说，有了稳定的播出平台和收益预期，就可以放开手脚规模化生产。」

还有一点王盛没法说，今年八月份，900多家无线电视台就会被『减量提质』，缩减到300多家。