第169章 资本流氓，收购遇阻！（求月票）（1 / 2）

第169章 资本流氓，收购遇阻！（求月票）

「董事长，还是你厉害。」

唐智赞不绝口：「我和海尔谈了一周多，25亿的估值都谈不下来。」

「您来了才几天，直接谈到20亿的投前估值，还顺利签约，高效推进！」

「不服不行！」

王君山笑了：「老唐，知道你为什麽谈不下来，我却可以？」

唐智摇了摇头。

「因为你太实在了，不会吹！这个要不得！」

王君山笑说：「务实是好事，该务实的时候得务实，该吹嘘的时候，也得吹嘘。」

「尤其是投资的时候，你不吹的天花乱坠，对方如何心动？」

「你把对方吹的心动了，又让对方觉得的确可行，的确有希望实现，那这交易就稳了。」

「原来如此。」唐智醍醐灌顶。

当日王君山和张董谈判的时候，他也在。

双方进行了几番交手。

先是王君山开价，直接把日日顺的估值从30亿砍到20亿。

这让张董很是气愤，果断反驳，有理有据地把估值从20亿，一条条加到三十亿。

王君山并不反对，完全支持，看上去似乎无力反驳。

却不想，王君山立即祭出杀手鐧，画大饼，明年估值百亿。

开始的时候，唐智都不信。

这水分太大了。

经济危机下，三十亿估值的日日顺，一年干到百亿估值，太不现实，太假了。

却不想，王君山一番推演，他信了，梁副总裁也信了，连张董都信了。

这就是谈判的艺术。

画大饼！

然后让对方认可大饼！

「还有家电下乡的事，很好的机会，我们唯品会也不能错过。」王君山道。

「董事长，您意思是说，此次家电下乡，电商平台也能参与？」唐智有些不可思议。

正常来说，此次家电下乡，主要是线下补贴，直接送到乡镇，村里。

怎麽可能线上也补贴？

王君山淡淡一笑：「当然。电商，物流，都是重中之重。尤其是乡镇里，线下门店也少。」

「大一点的乡镇，还能有两三家卖家电的门店，小乡镇可能只有一家。」

「而且也没几个品牌，没多少货源。」

王君山记得清楚，他老家的镇上，只有三家卖家电的门店，也不大。

里面电视机，洗衣机，冰箱，热水器，几个常见的品类都有。

但每个品类只有几款产品。

没办法，乡镇消费能力有限，进多了卖不了，压资金。

一类产品有个两三款，覆盖中低档，足够了。

「而我们电商平台，就是最好的选择，各种型号都有，各种品牌都有。」

唐智点点头：「乡镇的年轻人，或者家里有大学生的，有网的，也可以网购。但估计不多。」

王君山笑了：「你要知道，网购的可不只是年轻人，还有那些门店！」

「？？？」唐智都懵了：「门店也会从线上下单，然后去卖？」

「当然！只要价格足够低，他们会这样操作的。」

十年后，线上百亿补贴限量抢的新iPhone，比线下拿货价都便宜，很多老板直接加价收。

现在，乡镇店老板，看到哪款产品好卖，从二级甚至三级经销商那里拿货，层层加价，也不便宜。

很多脑子活的老板，上网一看，唯品会价格反而更便宜，索性直接下单，然后加价卖出去。

这年头，家电价格不透明。

线下门店都是漫天要价。

包括十年后，首发价1999老款乐视电视，线下超市依旧敢卖3500！

老百姓费尽口舌，砍价到3000买走，美滋滋地买走。老板一脸肉疼地爆赚1500！

王君山胸有成竹：「只要唯品会也加入家电下乡补贴，再加上咱们的价格本就比线下便宜，会有很多乡镇门店的老板，从我们这里进货！」

至于说查窜货？

很难。

同为线下销售的产品，可以查窜货。

但线上和线下的，很难查。

更主要的，乡镇销量没多少，没几个品牌的业务员，会去乡镇查窜货的。

即便真查到，人家一句「三大爷不会网购，我替我三大爷网购的」，品牌方也奈何不得。

「这还真是一条路子！」唐智眼睛一亮：「那我这就提报上去，希望能成为家电下乡的电商！」

「肯定可以的。」王君山信心十足。

前世京东那么小的规模，都能成为家电下乡补贴的平台。

如今唯品会做的这麽大，怎麽可能没资格？

何况12大国际大仓的事，唯品会和十二个一二线城市都有很好的合作，地方也会强势推动。

家电下乡补贴虽然只有13%，但销量却是显着增长。

像是洗衣机，增长超过100%！

冰箱丶空调就更厉害了，增长超过200%！

如果唯品会能成为家电下乡的电商平台，那唯品会的大家电销量，也能翻倍增长。

没办法，2008年的乡镇，90%的家里没有空调。

60%的家里没有冰箱。

40%的家里没有洗衣机。

20%的家里没有彩电。

正是因此，洗衣机丶空调丶冰箱成了家电下乡增速最快的产品。

也正是因此，王君山滋生了拿下小鸭集团部分产业园，做普通洗衣机和分区洗衣机的打算。

普通洗衣机走量，分区洗衣机高端追求利润！

就是要蹭一波家电下乡，先把未来智家的名头打出去。

为后续做生态发展做铺垫。

后续几天，家电下乡和日日顺物流资源整合的事，都交给唐智处理。

王君山则和滨海市国资委进行签约。

王君山和地方领导谈笑风生，旁边正在看协议的法务，却发现了大问题。

果断提醒给王君山。

王君山打眼一看，也懵了：「韩市长，这里有点不对，滨海市送的土地不是500亩物流园吗？」

「怎麽变成了600亩？」

韩市长露出笑容：「如果只是普通企业的招商，150亩都不好谈。但未来科技的项目，至少五百亩。再加上优团科技本就落户滨海市，出于扶持本地企业，市委一致决定，加到600亩。」